刘强东和雷军同参加一档节目,分成两组进行比赛,刚开始刘强东就“认怂”了,他表示:不要和雷军比营销,这块我们比不过他们,把小米手机卖成这样,卖几百亿出去,那绝对不是一般的人,但营销不是关键,咱们到时候打败他呢,核心的不是营销,而一定要是可持续。
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刘强东和雷军都是知名的企业家,两人创办的企业京东和小米,如今都非常的成功,即使是刘强东面对雷军的营销能力,也是直接“认怂”足以证明,即使在这些大佬眼里,雷军的营销能力也是非常强悍的,需要避之锋芒。
雷军营销最厉害的就是抢购小米手机了,把小米手机配置做到极致性价比,再给它一个任何人都无法拒绝的价格,这个价格通常是1999,持续了好些年。
而人们为了能够先一步用上最新款的小米手机,也是需要通过各种方式来抢购,比如小米会发布F码,小米商城每个时间段会放一定的货等等,外界把这种手段称之为“饥饿营销”,而小米把这称之为“粉丝经济”。
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雷军营销做的好,并不只是会打广告,搞事件,只是一方面,小米自身的产品力才是核心,雷军打造产品的能力也是非常厉害的,带动了许多行业。
就拿插线板来说吧,很长一段时间里,中国的插线板都是公牛作为龙头老大带动的,基本就是蓝白相间的设计,外表粗犷,当时行业内市场平衡,大家都闷声赚大钱,再加上是传统行业,变化慢。
雷军调研了一番之后,宣布进入插线板领域,他首先就是拿出2000万元,做插线板的外观设计,请国际化的团队,设计几十版插线板方案,优中选优,最终拿出纯白外观,设计简洁的插线板,再通过实在的用料,定一个合理的价格,直接就成了爆款。
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小米插线板的成功,直接就打破了原本市场平静的状态,大家只能是跟着小米卷,毫不夸张的说,小米在某种程度上以一己之力,提升了中国不少行业的工业设计水平,比如充电宝、插线板、手环、空调、电池等等。
其实,营销做的好,本质上也是企业的一种竞争力,这与创始人身上的特质有着很大的关系,之前锤子手机创始人罗永浩也是深谙其道,用的好可以给公司省很多宣传费用。