来源：雪球App，作者： 安安静看你们吹牛逼，（https://xueqiu.com/7740430704/286961193）

（一）日活与时长

视频号于2020年1月份上线，3月内测邀请卡，4月内测放量，6月份iOS全量放开，2020年下半年基础功能冲刺改版加速迭代，日活2亿。

2021年视频号持续加固拓展基础设施，日活2亿+；

2022年针对创作者端做了较大改善，日活3亿+；

2022年下半年以来，明显加快了商业化步伐，日活4亿+

同比看，用户日活增长率从2023年1月起持续下降，到12月只有20%多，但环比看，还在继续增长，也是不错的。人均单日使用时长12月虽然同比增长40%，但环比是没啥增长了，维持在60分钟。

（二）内容传播

视频号作品发出后绝大部分点赞都是在作品发布7天以内产生的，其7天获赞量占到30天获赞量的79.8%，高于其他主要竞争对手。

相比于其他平台，视频号用户明显更偏爱转发，其转发量占互动指标的39.3%，远高于其他主要竞争对手。依托微信强大的生态，视频号内容具有更强的社交属性，这也将是视频号开拓流量相当重要的来源。

（三）创作者扶持

从2021年开始，微信视频号在活动策划、运营扶持方面不断发力，通过举办线上演唱会增加流量，通过激励政策和扶持计划更加主动地提升创作者生态，营造出“丰富多样的”创作者生态体系。

在扶持手段上，视频号目前以流量激励为主，北极星计划2022/2023/2024年分别投入50亿/100亿/150亿流量扶持，现金激励较少；相比视频号，抖音、的扶持计划体系更完善，流量和现金激励扶持力度更大。

的扶持力度还是太小了。

（四）创作者人均收入

预计2023年抖音相对领先，视频号创作者平均收入约为的一半。

抖音的电商成交金额太诱人了，市场号差太多了。

（五）算法推荐

视频号分发机制包括基于社交推荐和基于个性化算法推荐。根据微信之父张小龙的观点，未来理想状态是1:2:10（1个关注的视频，2个朋友赞的视频和10个机器推荐的视频）。机器推荐在内容库更加丰富的情况下能够更充分发挥效用，伴随微信视频号内容库的持续扩充，未来会逐渐侧重机器推荐，提高推荐效率。

2021年以来，视频号关注和朋友点赞的社交推荐占比持续下降，机器推荐占比持续提升，截至2023Q3，机器推荐占比已超过50%。

（六）用户画像对比

从视频号自身用户画像年度对比看，2021—2023年，整体结构中高龄用户和一二线城市用户占比不断提升。

从用户年龄分布来看，2023年视频号用户年龄排在前三的分别是：25-35岁、36-45岁、46岁以上，抖音、排名前三的为：26-35岁、16-25岁、36-45岁，抖音和快手整体年龄结构较视频号更加年轻化。

从用户城市分布来看，2023年视频号用户城市排在前三的分别是：三线城市、二线城市、一线城市，抖音为：一线城市、三线城市、二线城市，为：一线城市、三线城市、四线城市，视频号在二三线城市分布均高于抖音快手。

（七）商业化

月活、日活用户比抖音少，比多，尤其是日活用户，抖音为视频号的1.7倍。

人均单日使用时长，、抖音是视频号的2.3倍，刷抖音的人多，时间还长，

日均播放量，只有的2/3，抖音的1/4

总收入（包括直播、广告、电商），只有的1/4.5，抖音的1/23

日活用户商业化收入，只有的1/5，快手的1/14，也就是说视频号的用户贡献太少。

直播收入/月活用户数，只有的1/6，抖音的1/11，反映在视频号直播的消费欲望不强；电商收入/月活用户数也差不多。

广告收入/日活用户数*时长，只有的1/2，抖音的1/7，反映视频号对广告比较克制，收费也低。

电商广告+抽佣率，为的1/1.8，抖音的1/3.3，主打一个便宜。

（八）广告产品策略

视频号目前广告加载率较为克制，对比抖音、仍有提升空间。

日活用户数、人均单日使用时长、日均点播次数、公域点播占比，广告加载率，成长空间会是怎样

（九）电商业务

视频号整体行业结构与抖音、类似，服饰、食品、日用、美妆均为前几大行业，直播电商模式下种草消费特点明显，

具备刚性需求、高复购率、高毛利率、低客单价、品牌差异小、消费决策时间短，消费者对产品特性有较清晰认知等特征的品类相对更适合直播电商带货模式。但视频号行业结构中目前美妆占比明显低于抖音和，TOP2行业服装+食品占比集中度更高，合计达到57%，中长尾品类有待拓展。

还需继续发力。

（十）视频号电商发展策略

1.平台提升给予电商的系统化流量倾斜

视频号2023年流量结构中分配给电商的VV占比约为6%，对比抖音和电商VV占比约10%，仍有较大提升空间。电商VV流量占比越高，平台给予电商的内容曝光量就

越多，有助于把更多大盘用户转化为电商买家数。预计视频号2024年电商内容占比有望进一步提升至8%，电商内容将覆盖更多用户群体。

在电商VV中付费流量的占比关系有多少流量需要商家通过投放广告获得曝光，根据调研，抖音在2021年以前给予商家较多自然流量扶持，伴随着电商生态的逐步繁荣，抖音电商提升了商业化力度，2023年以来抖音电商付费流量占比接近50%。2023年视频号付费流量占比不到30%，平台给予较多自然流量扶持，商家在视频号卖货仍有较大的自然流量扶持红利。就是流量卖钱。

2.积极引入MCN机构扶持达人带货，丰富优质电商内容

达人自播的直播间点击率和直播间购买转化率平均来看要高于品牌自播，因此更利于GMV的增长，尤其大促期间更容易冲销量，达人通常自带粉丝受众，有较强的的流量聚集效应。从达人带货占比看，2023年视频号占比约25%，低于抖音的50%。扶持达人有助于帮助用户形成购买心智，转化为活跃买家。

视频号将依托服务商和MCN机构引进优质主播扶持达人直播带货，目前以流量激励为主。目前视频号服务商的数量已经超过1000家，抖音约3000家，超过2000家，视频号仍有进一步拓展的空间。2023年7月，发布视频号电商直播达人冷启动激励计划，根据达人在抖音、快手、淘宝直播月GMV、直播粉丝量等对达人进行分级，并给出较多直播流量激励。

3.丰富供应链结构，继续拓展品牌，重点引进产业带商家

目前视频号商家来源主要包括，1）从淘系、抖音等较成熟电商流出的中小商家。因流量价格高企而遇到增长瓶颈，普遍认为视频号是全网最后一块流量洼地，寻求更高ROI。

2）国货品牌，尤其是依靠传统线下渠道销货的女装品牌。如哥弟、歌莉娅、朗姿等。3）对接代工厂、拥有私域优势的“微商”。4）产业带商家。2023年以来，视频号走入

近30个产业带进行商家招募，包括女装、茗茶、家纺、女鞋、服饰配件、面部护肤、日用品、传统滋补、陶瓷、海鲜水产和紫砂等。

未来视频号将继续针对品牌商家、产业带商家以及个体商家进行供应链拓展：

1）品牌商家：直接定向招募，继续引导小程序品牌商家开设视频号小商店。2022年7月视频号小商店上线，上线初期几乎所有供应链都来自小程序转化，目前来自小程序转化

商家大概占比60-70%。

2）产业带商家：2023年以来重点新增产业带服务商和招商团长，通过产业带服务商持续引进产业带商家，这部分供应链预计和抖音、、拼多多有较大重叠，2023年产业带商家GMV占比约25%，2024有望进一步提升至30%。据虎嗅报道，2022年视频号通过服务商拓展的数万名主播，为其GMV贡献超过30%。

3）个体商家：重点针对微信体系内的微商和短视频直播个体商家；引导一部分秀场直播主播转型做电商直播。

4.加强电商基础设施搭建，改善买家和商家端体验