今天给大家介绍一下如何做推广营销，盒子的铺设需要做好以下几大内容，明确推广目的、了解客户心理、明确客户需求、了解推广福利以及如何进行推广。错过星期五直播的小伙伴，一定要看看这篇文章所做出的推广总结。题外话，5月1日（周五）没有直播，5月8日抖音直播继续走起。
一.明确推广目的是什么？ 目的：获取盒子准入证
推广人的类型-1.来找你做盒子的人 2.你自己去找人做推广
1.来找你铺盒子的人 1.优势：转化率高、责任心强、效率高
2.劣势：人不会太多， 前期推广时间长
2.自己去做推广的人 1.优势：广撒网+主动出击+吸引的人更多
2.劣势：需要耗费精力，转化率低
建议大家两者结合去做推广，不要为了省时省力只做一个推广。
二.了解客户心理
原则：不做无用功-节约时间-精准发力-用心去对待你的客户
明白什么心理-（1）寝室关系——好/不好
好的话其实可以对一个人说只要他同意全部寝室的都会理解
关系不好的话最好等着下次大家都在寝室的时候选择时间拜访
（2）推广者的性格——内向/外向
如果有五句话四句话都是你在说，并且你不知道对方是否接收到你的点，那么你应该选择及 时止损，找一些更外向的人沟通。
（3）男生女生的性格差异
男生女生是有性格差异的，大多数女生的安全防范意识更强也就是更不容易相信人，所以需要花更多的时间建立信任感。大多数男生更加粗糙，因此需要想更多的办法关注止损。
三.明确用户需求
原则：精准用户-找到用户需要的点-作出承诺
1.明确用户特殊性心理：渴望特殊，渴望获得福利
2.明确用户安全性心理：害怕被宿管阿姨发现/害怕放宿舍里的盒子坏了会找他麻烦
解决方案： （1）承诺责任在你，如果被宿管阿姨查到了是运营者的事
（2） 宿管阿姨要不要告诉：-规模小的时候可以不要告诉，刚开始铺的时候也尽可能找熟人寝室
-规模起来的后一定要告诉宿管阿姨，并且给予一些小礼物
学校一般来说睁一只眼闭一只眼，所以只要你想做，做成功的几率还是大。
3.明确用户不负责任心理：不愿意揽事情做多余的管理者/有便宜肯定要占的心理
解决方案： （1）给足福利 （2）对于第一印象就不好的宿舍还是不要放箱子了
（3）对箱子要上心 给大家一个试运行概念，试运行期间一定是要常常到盒子所放寝室的，一方面加强革命友谊，一方面查看箱子是否可以放在该寝室。并且在去调研的时候可以带一点小礼物。
（4）运营开始后每次去更新货品的时候不要直来直去只顾着更新货品，多和寝室的人聊聊天，聊聊箱子的状况，聊聊零食的喜好。
（5）卖卖惨，告诉他们小本生意希望大家爱护箱子拿了里面的零食一定套付钱。
（6）在箱子上贴一些贴心提示，提醒大家付钱爱护箱子。
四.明确利益和福利
原则：只要能卖货，一定会赚钱-你不可能能够100%的赚钱，要学会“吃亏”
1.做好成本记录：进货的时候做好货品登记，建议用excel表进行一个每次进货的货品记录
表头：商品名称-商品口味-进货价格-预售价格-可浮动价格百分比-最终价格-备注（填写哪些口味或其他的销量排行）
2.算一算你的利润，给予一定利润百分比去做优惠活动、做人情礼品
3.可以使用零点校园小公账系统，进行一个产品及账目记录
五.了解推广方式
原则：多去参考别人的成功案例-成功案例要实践-和社团搞好关系更利于-失败不可怕，脸皮要厚
1.线上：贴吧、QQ群、社团、朋友圈、空间、朋友帮转、抽奖活动
不建议大家运营公众号，可以开设自己的工作号接入系统，但是运营的话建议还是做社群，因为运营公众号的话你需要用很多时间进行文章策划或者其他，相对来说很耗费精力。并且公众号属于单向传播，只能输出你的思想不能及时获得购买者的思想。所以建议大家做社群运营。
社群运营好处，可以做抽奖活动、投票活动更加的吸引人，并且可以及时通知大家系统更新或者零食更新更方便、快捷。
2.线下：走访寝室、制作宣传单、贴启示到告示栏、和站长联合或独立办线下摆点活动
六.了解寝室推广的话术
原则：陌生寝室三次拜访之后再放箱子，不要怕麻烦
1.了解状态：不要抱着箱子去推广，增强双方的信任感，评估该寝室的安全性
2.接受状态：增进之间的亲切感和信任感。我能带点小零食来看你们吗？或者带个二维码过来你们试用一下？你们有什么喜欢的零食可以跟我说，如果方便进货我一定满足……同时这个时候开始运营社群，告诉他们我建立了个QQ或者微信群，我可以拉你进去吗？如果你要考虑一下有什么问题都可以在群里说……多一点灌输，零食盒子是必需品，在各种场景都可以用，可以塑造追剧打游戏等场景、后半夜想吃零食等场景。
3.盒子放置：进行社群运营。发送感谢红包，做爱吃零食投票，想要添加零食等，告知大家请爱护盒子。并且铺设过后有时间可以多去串串门。
想要了解更多的零食盒子推广技巧及相关资讯请关注零食盒子系统或者百度零点校园零食盒子。