大家应该听说过一句话“方向不对，努力白费”，这句话换做到SEM竞价推广中就是：策略不对，努力白费。

如何制定SEM竞价推广策略呢？制定SEM竞价推广策略的时候，一定要确定好以下4点：

1：确定需求比例

网民更关心什么？经常搜索的是什么？经常搜索的关键词是什么？哪种类型的需求多一点……

我们首先可以通过 人群画像九要素，针对受众需求进行一个全面的分析，明确用户需求比例，然后将这些需求与自己的创意、页面进行对比，看自己的SEM竞价推广创意以及页面中，是否有承载这些需求的内容。

根据分析，哪一部分需求更容易转化，就可以增加哪部分内容的比例；如果创意、页面中需求的那一部分难以进行转化，那就降低这部分的比例。

2：确定时间段的比例

如果你有足够多的预算，当然可以投放一整天。但是即便如此也会有，黄金时间搜索，和黄金转化的时间段，这是预算充足的情况下。

比如：受众多数为老年人的产品，晚上时段特别是九点、十点后肯定没有白天好，因为老人们睡得比较早;相反治疗失眠类的产品晚上特别是午夜、凌晨效果比较好。

如果你的SEM竞价推广账户预算有限，不用说肯定要专注转化好的时段，控制好自己的投放预算，控制好自己的投放力度，避开高峰期，避开高峰时段。

3：确定设备比例

这部分主要根据自身的目标人群特点来决定。

不过现在移动端是大势所趋，甚至有的账户所有的预算都投放在移动端。

4：确定区域比例

如果SEM竞价推广账户要多个地区进行推广，那么计划就可以根据重点地区和非重点地区，以及转化的难易程度进行分配。