招生效果如何是关系一个机构生存的根本，选择一个效果好的招生引流渠道，其实还是有一定的难度的。机构通常会和很多个招生渠道进行合作，不仅价格会比较高，而且有没有效果还要另说，资金的投入和效果产出显得极不平衡。

其实招生引流合作渠道对于培训机构来说，只要有效果，其它一切都好说。培训机构就怕投入了一大笔钱，一点招生效果水花也没有溅起。虽然“只要有投资，就会有风险”这句话有一定的道理，但能在投资前多思考一些风险因素降低投资风险还是非常有必要的。

下面是我对一些常见的招生引流渠道的分析，有需要的校长和老师可以进行收藏哟！

1. 地推

地推是一些比较小的培训机构经常喜欢用的招生引流渠道，它是指培训机构的老师在学生放学时的学校门口、大街上和一些大的超市门口等人流量非常集中的地方发培训机构的宣传单，同时还有一些培训机构联合举办的报班咨询讲座，这些都属于地推方式的一种。

地推招生引流的优点：

地推在成本方面相对于其它招生渠道要低一些，一般除了必要的人力成本外，无非就是一些购买礼品、赠品或临时场地的费用，节省了好几倍的成本。

除此之外，地推的机构和客户都是同一个地方的人，对彼此实际情况非常了解，便于沟通。

地推招生引流的缺点：

局限了机构招生范围，对机构招生引流产生一定的影响。

2. 朋友圈

随着微信朋友圈卖货现象的兴起，小到卖水果、卖甜品、卖奶粉，大到卖保险、卖房子、卖珠宝都开始瓜分朋友圈营销市场，看到如此“争奇斗艳，花样百出”的朋友圈，培训机构自然也要横插一脚占领市场。

朋友圈招生引流优点：

目前，微信注册用户已经超过十亿，刷朋友圈已经成了这些人的日常，朋友圈营销市场非常广，且微信朋友圈营销相对于广告等其它招生渠道成本较低。

朋友圈招生引流缺点：

微信朋友圈最初的定位是分享微信好友的日常生活，是朋友间的一种情感展现载体，可是，随着微商的流行，这种朋友间的纯粹沟通便被打破了。

每天的朋友圈广告分享成了骚扰，时间一久，可能面临被微信好友删除、拉黑或者屏蔽朋友圈的危险。所以，培训机构朋友圈招生引流也存在一定的风险。

3. 社群

营销进入窄众时代，对所有群体都有影响的方法已经落伍，我们需要的是精准传播，尽量少骚扰不相关的群体。作为教育培训机构，我们可以针对这些付费用户群体建立一个个专门的社群进行招生引流。

社群招生引流优点：

对于一些体量比较大的机构，口碑不错的机构，通过社群营销，前期只需要投入少量的资金，招生效果就非常好。

通过社群可以采用更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化，提高学生、家长与培训机构之间的粘性。

社群招生引流缺点：

适用于大机构和口碑好的机构，不适合小机构和新机构。

4. 网络招生

随着互联网技术的发展，培训机构的招生范围拓展到了网络平台上。各种网络招生第三方平台纷纷出现，如教育宝，厚学网、培训通等平台。

像《好学校》招生平台，目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

网络招生优点：

对于培训机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

网络招生缺点：

由于是网络招生合作，在对彼此的信任方面有所欠缺。

这里推荐可以和好学校合作，因为目前的网络代招平台：好学校算是做得比较好的一家，对比其他渠道更注重学员体验，以及线上活动营销，招生更有优势。