
TYMO BEAUTY出海攻略:
一线操盘经验分享


年轻品牌出海的必由之路
TYMO BEAUTY从五年前起步,至今已完成了海外市场的2.0阶段,并在海内外市场获得了一定的知名度。这并非偶然,而是基于一系列关键策略的执行:
首先,考察目标市场,客观地对目标市场长期需求进行分析。虽然这听起来是一件很宏观的事情,但在品牌发展过程中,尤其是品牌形象、营销策略以及销售渠道等方面,这一点至关重要。这件事情的成败直接决定了品牌在市场的上限有多高,未来能走多远。
几年来我们观察到,在以北美为代表的成熟市场上,消费者的审美不再是集中和统一的,而是开始多元化。这种变化体现在各个文化背景、年龄段和性别上。越来越多的年轻消费者开始理解和接纳自己的天然美状态。就拿头发来说,他们愿意花时间和精力去理解他们自身的发质特征,并开始接纳、珍惜自己天然的发质。尤其是有色人种的女性开始更加自信地以自然的状态表达自我。这种趋势给我们带来了巨大的市场机遇。
正是这样的市场环境令我们看到一直被目标市场忽视的需求。我们发现,很多消费者因为缺乏适合其头发特性的工具而选择使用假发。为了解决这样一个长期存在的客观需求,于是,我们决定开发没有门槛、易于使用的高效造型工具,让使用者在家就能达到专业沙龙的效果,这是TYMO BEAUTY迈出的第一步的核心原因。
大多数中国消费品品牌在出海时,仅关注自身的研发和制造能力,但忽略了目标市场的独特特质。例如,在美国一次普通洗剪吹的费用一般在75美金以上,而同样服务在中国超一线城市也有50元人民币左右的诸多选择。这种巨大的价格差异,影响了消费者生活方式的天壤之别。因此,TYMO BEAUTY开始致力于开发适合家庭使用的造型工具,从而进入这个巨大的市场。
在找到市场需求后,接下来的挑战是如何有效地传达品牌创新的解决方案。在初期,没有成功的先例,我们并不清楚应该如何推广,也不清楚怎么传递内容。但其实社交平台的官号就是最好的练兵场,可以对手中的有限素材无限整合重组去尝试,这就有效降低了营销初期的风险。
在当前的出海趋势中,Influencer Marketing(达人营销)的成功是显而易见的,大家都在早期的时候以此为切入角度,因为它见效最快,传播效率最高。如果选择了合适的博主进行合作,可以迅速提升品牌知名度。
然而,在实现品牌探索1.0阶段站稳脚跟之后,作为品牌和市场的操盘手,就必须要考虑到更综合的推广结构:
2.活动的逻辑和结构是否合理,是否考虑了上层、中层、下层流量的平衡;
3.上层流量是否由合适的媒介资源承担, 这些核心媒介在活动中的角色是降低传播成本,还是负责将流量引导至特定渠道或负责整体销售增长;
4.品牌活动和营销活动的区别为何?营销活动是否需要对市场效率负责?
无论采用什么平台推广和策略方法,都应有明确的评估标准来指导策略,并据此调整未来的活动。每个品牌在每次活动中,也应该考虑到投放和货盘的匹配。投放过程中,应当对媒介矩阵进行分配,确保上中下层流量的平衡,避免盲目追求数量而忽视质量。
与此同时,品牌塑造也是我们关注的重点。2023年11月-12月,TYMO BEAUTY在纽约地铁进行了整体的广告投放,从站内全屏到车厢广告,实现了全面的覆盖。这是一种我们较少尝试的品牌宣传方式,但却加深了客户对品牌的认知。此外,我们也注意与北美的文化活动深度合作,包括时装周、音乐节和电影节等重大活动,加强品牌形象和价值。
此外,TYMO BEAUTY也积极与本地传统媒介合作,例如在全美观看率最高的晨间新闻节目Today Show上进行投放。这类长尾效应极大的广告投入,能够为品牌带来更多机会和曝光,增加我们的市场影响力。而且,在与专业测评团队的合作中,获得的行业认可对于提升品牌公信力,进一步巩固市场地位同样至关重要。