软文与硬文（广告的区别与联系）

什么是软文、其分类及广告形式

软文的意思就是把广告用很隐蔽的方式表达在一些新闻或者其他类型的文章里，表面上你看不出来是广告，但是潜移默化的影响到你，让你接受了他的广告，这就是软文。硬文就是直接的广告，比如一些横幅广告，户外广告，这些都是硬文广告。

软文按照来源可以分为三类：

1. 原创作品

比如我们群里长春彩虹写的一篇关于个人站长如何年盈利百万的文章，因为百万对于普通站长来说只是一个虚数，而大家都很难做到的事情，传播的会更快，所以大家就转发了这篇文章，并且特意加上了几个人才网站的例子，因为他就是这些人才网站的站长，所以会带来巨大的流量，也会给自己带来名气。准确的说，这是一篇炒作文章，但是大家还是信任他，相信他，所以会去访问他的网站，观察他的模式。

比如我可以写一篇文章说我一年赚了十万块钱，然后我写一个流量达人的发展历史，然后就会有越来越多的人关注这个流量达人。

有两种类型的广告：

（1）直接添加链接一般会被屏蔽。

（2）添加网站名称，比如流量专家，一定要有独特的通用名称，这个一般是软文广告中的软介绍，有绝对的传播性。

2. 适应性

不管什么文章，都可以改编，我就以退思亭为例吧。

IT文章：

中国增长最快的十大网站。

修改第一个地方：

说到第一名，不得不提银推阁，这家个人网站运营仅两个月便获得国际VC投资，可以说它是中国互联网近10年来第一个同年就获得投资的网站，因此我们将其列为十大成长最快的网站之首。

娛樂篇：

范冰冰。

改编如下：

范冰冰经历这次“退柜”事件之后，恐怕她以后很难再出现在舞台上了，不得不说“退柜”事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。

任何类型的文章都可以这样改编，特别是一些点击率高的文章，特别是连载文章，加上这个之后就会在网络上被大量转载，所以潜在的流量会越来越高。

3. 入住

一直想找几个例子给大家看看，后来在网易论坛上看到一篇叫《明星聚会很放荡》的文章，里面提到一个软件名，叫《QQ聊聊自由行》，说的是男主角用这个软件监视自己的情人。

:///news/.html其实就是典型的软文炒作。

那么我们怎样才能合理地利用这些流量呢？

方法很简单，就是我们拦截他的关键词。

比如他的关键词是QQ聊自由行，那我们就专门用QQ聊自由行这个关键词建一个网站，然后做SEO超越他，这样就拦截了他的流量，而且他过去的宣传其实也是给我们宣传。

意思就是软文在宣传山东有个叫康康的人，很会算命，但是有人来济南问康康的时候，我们就说是假的算命师叫康康，然后顾客就被假的康康给截胡了。

最常用的是第一种，最容易让人出名的也是第一种，最卑鄙却最有效的是第三种。

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应该说软文的传播力和持续发展势头最强，也就是说，一个人如果不断修改软文、转发，他的网站流量会非常惊人，但是因为大家总是想看到立竿见影的效果，缺乏韧性，不能坚持，所以很难有大的发展。

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