企业在投放竞价推广时，难免会遇到一些问题，企程竞价托管小编总结了一下企业做竞价推广会遇到的十个大问题，希望对大家有帮助。

  一、关键词选几个就够了，不用太多！

  首先要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。

  假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

  二、用户会搜哪些词？

  拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方法：

  方法一：“关键词规划师”

  这个不多说了，百度竞价后台自带的工具，相信大家都有用

   方法二：百度相关产品：百度指数、百度下拉、百度相关

  百度指数需求图谱不仅可以扩充关键词，同样可以摘取否词哦

   方法三：搜索词拓展

  1）搜索词报表，根据访客搜索词拓展；

  2）百度统计-搜索词，这里不仅包含百度推广的搜索词，也包含访客通过自然搜索的词

   方法四：利用工具

  1）站长工具

  2）金花工具

  3）艾奇关键词工具

  三、出价高排名就靠前?

  当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，现在更是受到了信誉度、用户体验等多方面影响。

  四、建计划一个就够了，多了管理不过来。

  每个竞价账户都需要制定明确地设定推广计划和推广单元。这是在进行推广前非常重要的一项基础工作，如果计划、单元组建不合理，不仅会影响到质量度，反而会让你更不好管理账户，尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。

  五、广告创意一名称，电话，真正有需要的人看到电话就会直接打电话了，还省了点击费。

  试问如果是你需要某项服务或者买东西，名称和电话就不做更深入的了解直接去打电话咨询么?更何况现在是互联网时代，大量的售前工作基本都是依靠线上完成，用户只是到线下去完成消费而已。

  六、广告出价设置多少合适?

  首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，**不会超过你的出价。

  出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。

  但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。

  七、一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!

  对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。

  即便较低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，只能说你想得太美了!预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

  八、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么?

  当然可以，在前边计划、单元账户结构时有说到每个层级可以设置的功能。在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。

  九、搜关键字了，怎么看不到我的广告?

  导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：

  1.要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看;

  2.搜的关键字账户中是否有提交，没提交肯定看不到;

  3.如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置;

  4.看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

  5.看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

  6.账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。

  十、我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有？

  说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。

  如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好，不如试试企程竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务

  来源：企程网络