在当今激烈的电商竞争环境中，传统电商平台如JD、TB等，已经建立了强大的品牌影响力和用户基础。新入驻的商家很难在这样的平台上获得足够的曝光和流量。此外，平台的高佣金和激烈的价格战也使得许多商家难以为继。因此，许多商家开始考虑打造自己的自营商城平台。

然而，许多商家在打造自营商城平台时，往往只是简单地将商品搬到线上，没有充分利用互联网的资源整合优势。这种单一的销售模式很难在竞争中脱颖而出。我们需要的是一个能够整合多方资源，提供差异化服务的平台。

本文将给大家分享一个强大的资源整合的商业模式—“我店模式”，而且该模式还能结合线上线下打造成一体化的本地生活平台。

一、我店模式的背景

我店模式，它来自于上海我店的一个平台的商业模式，该平台通过这个模式在3年时间内，累计交易流水已突破200亿，线下的自营比那多品牌超市，在短时间开设近400家，并且解决异业商家在引流和锁客方面的问题，吸引了超7万店家联盟，共同发展服务超650万消费用户量。

二、模式的角色安排

消费者端：通过消费积分和AI算法发放的消费券，激励消费者持续消费，形成良性循环。

推广人员：通过推广服务商家赚取佣金，增加了平台的推广力度和商家的参与度。

平台整合：打通商城、品牌商家、门店联盟数据，形成公域流量池，增强平台的吸引力。

联盟商家：通过销售让利获得积分和消费券，锁定粉丝，解决引流和锁客问题。

区域代理：通过区域业绩结算收益，激励区域代理积极参与市场开发。

三、模式的核心绿色积分机制

通过商家的让利来实现消费者和商家的返利，进而促进平台的持续增长和用户粘性。

商家让利：平台允许商家自定义3%-20%的让利比例，这部分让利是返利机制的基础。

返利与分红：平台通过36-40期的稳定分红，使得消费者和商家可以获得高达让利部分五倍的消费券。用户通过返利机制，最终可以实现消费金额的全额返还，即“消费全返”。商家通过让利获得的积分，最终可以获得相当于让利部分五倍的消费券，增加了商家的营销工具和客户粘性。

正拨比分润：即便在高额返利的情况下，平台依然保持正拨比的分润，确保平台的盈利性。

分红运作细节

积分累积：所有消费产生的积分都进入积分池，作为分红的基础。

初始分红值：当积分池中的积分达到平台设定的初始分红值时，开始进行分红。

分红值不减少：每次分红后，分红值不会减少，保证了分红的持续性。

分红值增长与分红频率：分红值每增长15%，就会触发一次分红。如果30天内分红值增长未达到15%，则在第31天按照实际增长发放分红。

四、锁客机制

通过实体店推荐的用户消费形成永久锁定关系，增强了用户与门店之间的联系。一旦用户通过实体店推荐在平台消费，他们就与该门店形成了永久的绑定关系。门店可以获得用户积分的5%作为消费券，这不仅增加了门店的直接收益，也激励门店更加积极地推广和吸引顾客。

五、商务机制

“我店模式”中的商务机制鼓励用户和商家邀请新商家入驻，以扩大平台的商家基础和商品多样性，无论是用户还是商家成功邀请新商家入驻，平台都会提供5%的佣金作为奖励。

六、代理机制

“我店模式”通过全国范围内招募代理，进一步扩大市场覆盖和提升品牌影响力，而且代理享有区域门店流水的分红，这不仅为代理提供了经济激励，也使得代理更加积极地参与到平台的运营和发展中。

七、结语

在传统电商的竞争压力下，自营商城平台的创新之路在于整合资源、数据驱动和差异化服务。通过“我店模式”的分析，我们可以看到，一个成功的自营商城平台需要的不仅是商品销售，更重要的是构建一个多方共赢的生态系统。这不仅能够提高平台的竞争力，也能够为商家和消费者创造更多的价值。

而且该模式不同于某联惠、云某集等平台，虽然这些平台做的很大，但是没有延续性，而我们做平台最重要的就是考虑到整个商业架构的抗风险性，能不能支撑项目的长久发展。

如果您对该模式感兴趣，想要打造类似功能的平台，或者需要DAPP、小程序、app、商城系统等解决方案，欢迎关注我并留言咨询。

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