这个话题，戳中了多少外贸公司还有SEO代运营公司的痛点。

我的学员中有在外贸公司上班的，也有在SEO代运营公司工作的，我有很多朋友本身也是自己做SEO代运营。

跟这么多人都交流过这个问题，为什么中国的谷歌SEO代运营公司普遍混的都很惨，做不大，名声也不好。

其实甲方和乙方都有难处。

甲方公司也就是大部分外贸公司普遍存在的问题：

1.预算给的太低，目前市面上SEO代运营收费在3-5万一年，这也是大部分外贸公司能给出的最高的预算。这个预算根本搞不出来什么效果。

我们来算算这笔账：写文章，一篇1000-2000字的价格在30-40刀，一个DA值在30左右的外链也差不多30刀。

一个月按4篇文章算，160刀，4个外链，120刀，按最少的算了，这差不多就得300刀了，也就是说每个月固定的支出最少就得2000人民币，SEO没有免费这一说。

还得加上开工资的支出，你想想3-5万的预算代运营抛出去这些费用以后能剩下几个钱。

2.外贸企业普遍缺乏对SEO的正确认识，正如一全老师之前说过的，很多外贸公司如果3个月还见不到效果，就开始着急了，一个劲的催为什么还没询盘，3个月不出效果是再正常不过了，这也是一全老师最终不再做SEO代运营的原因，这个行业真心想为客户负责的公司活下来太难了。

3.企业本身自己和代运营之间的配合不好也会影响效果，其中最基础的对于关键词的筛选，这部分工作其实说实话要外贸公司自己搞，代运营公司把整个拓出来的关键词列表交给外贸公司，然后外贸公司的人员来筛选，很多外贸公司的心态就是，我花了钱我只要效果，这些工作不都是应该是你们的工作内容吗。

其实外贸企业是需要培养自己内部的数字营销人才，无奈中国的大部分外贸企业老板即便是有这个意识也不会花这个钱，怕花了钱培养了个竞争对手，可以理解。

乙方公司也就是代运营公司普遍存在的问题：

1.目前国内的代运营公司还是以业务销售型为主导，就是盈利模式以销售团队谈客户为主，电销或者上门拜访客户，展示案例，签订单，至于有没有效果这个跟销售关系不大。

所以销售说的天花乱坠，但是最终出不来效果，一锤子买卖。

2.SEO运营人员的水平参差不齐，只是大体懂点SEO的皮毛就敢把自己吹的多牛逼，谷歌的算法变化这么快，这些seo们有多少能够紧跟变化去学习的。

你去问问这些seo们谷歌今年出了几次大的算法调整，每次算法都是什么，基本上很少有能答出来的。

3.整个模式还是以大而全为主，seo工作其实内部可以分出很多来，站内seo，搞外链，技术seo，内容营销，国外的seo公司很多只是只做这其中的一块，并不是全都搞，比如你只做外链服务，只搞内容营销，不像国内还停留在包干，想什么都搞，结果什么也搞不好。

最好的模式就是做细分差异化服务，目前大部分人的意识还达不到这个水平。

4.没有选择性的服务客户，前期为了获客，只要有单子就去接，公司就那几个人，签了100个客户，怎么可能保证服务的质量？明摆着是一锤子买卖，所以很多代运营就是这样把名声搞臭了，连带着整个行业也是搞臭了，有选择性的抓几个重点客户，收费可以提上去，先给人做出效果来，这才是正确的思路。

很多代运营公司别看养的人多，但实际上每年赚不几个钱，支出都在人工成本了，本身代运营的模式就不可能出现一家通吃所有客户，不现实，以后想吃这碗饭的别想着要占领多少市场，事实证明，不靠谱，接的客户越多，心越累还不赚钱。

5.代运营和外贸公司对待seo心态是不同的，代运营把网站还有推广单纯只是当成一个流水线工种，机械性的重复，外贸公司是当成自己的亲生儿子，这两者态度的差别就导致结果是不同的。

你不能保证让代运营跟你一样的态度，因为他们的工作跟你们的订单业绩不挂钩。

其实可以把seo的工作做得更细分的，先不要说外链啊，内容营销这部分，基础性的工作，站内页面seo的优化，速度优化，谷歌收录是否顺畅，这些看似很基础的工作都可以单独拿出来做一个服务型的业务了，因为这些工作大多数的建站代运营公司做的太差了。

光一个Google page speed insight测分排查出来的问题就够你忙活的了，还有网站收录问题，错误排查，往往这些基础工作很多人不看在眼里，等到后面发现出了问题再回过头来一个个的纠正，你说这工作量大不大，基本功做好，后面就不用再返工了。

最近刚培训完的其中一个学员是在代运营公司负责SEO，他们公司就是接了很多客户，但是客户的网站收录出了很多问题，很多的页面没有被收录进去，后来排查了一下原因，是因为他们自己开发了一套基于wordpress接口的建站程序，本来如果直接用wordpress程序建站不存在收录不全的问题，sitemap只提交一个文件即可，他们自己开发的那套程序等于在爬虫和客户网站中间加了个过滤板，所以爬虫抓取就会受阻。

这样还有个问题就是要提交多个sitemap文件，工作量也变大了。

其实问题就是出在了底层架构上，难吗，一点不难。

有些人天天这个外链实操，那个内容营销的，写过来写过去都是写的别人已经成功的案例，找几个别人的成功案例，然后ahrefs或者semrush工具去分析分析，有个锤子用？只要会用工具的人都能分析出来人家是怎么成功的，除了吸引眼球以外毫无益处。

踏踏实实地把基础性的工作搞好，最简单的往往是最难的，别搞那些虚头巴脑花里胡哨的东西。

（来源：大卫搞跨境）

（来源：大卫搞跨境）