面对用户内容搜索需求的崛起，如何在复杂多变的市场中获取有效流量，寻找生意增长点，实现营销到“精”营的转变，成为广告主面临的重要命题。

对此，巨量引擎本地消费业务中心搜索项目部全新打造「搜Easy-搜索宝典1.0」，全面解析搜索广告市场趋势和运营策略，旨在帮助广告主及投手高效提升投放能力，科学优化投放效果，实现生意经营新增长。

随着移动互联网的发展，用户注意力和搜索习惯发生改变，随看随搜逐渐成为用户消费的新形态。

相关数据表明，互联网用户平均每天会在约3.8个平台产生搜索行为，对用户全部搜索行为统计发现，其中内容型平台占比近八成、“随看随搜”行为占比超九成（数据来源：极光研究院《内容生态搜索趋势研究报告》）。如今，搜索场景的联动化和搜索结果的视频化，使用户搜索迁移到内容平台的势头越加迅猛。

消费者路径越来越短

搜索生意越来越大

依托于平台全系高品质的内容生态，巨量引擎聚合高价值人群与高流量的双重优势，同时随着搜索生态的逐渐完善和升级，通过“看内容-感兴趣-搜索-转化”的高效路径，精细化链接用户需求。

• 有流量

基于平台强大的内容生态，规模大、增长快的搜索广告为品牌营销提供强大动能。据相关数据表明，今日头条&抖音搜索日均PV稳健增长，平均每人每天在抖音上进行搜索的次数在3次以上，近一年抖音平台日均总搜索量增长76%。

创意内容与场景生态的结合，用户搜索体验的同时也为品牌提供更大生意空间。2023年3-4月对比2022年3-4月月环比数据显示，电商领域每千次搜索达成约60次成交；本地生活服务领域转化量年同比增加92%；意向获取量同步提升173%；付费量同步提升91%。

• 有心智

除平台天然流量优势之外，据相关数据表明，从2019年用户账号搜索行为占比68%，到2021年用户搜索内容占比达65%，再到2022年用户搜商品占比达51%、抖音生活服务相关搜索数量达100亿。

可以看出，随着用户搜索习惯的改变，用户消费心智逐渐从“消费内容”转变为“找服务找商品”。通过更明确的兴趣意图搜索，建立更短的触达链路，实现品牌与消费者的高效沟通。

• 有增量

在场景上，启发式搜索（又叫看后搜）成为内容生态下搜索的主流。用户打开APP后，先浏览，后搜索，通过“刷-搜-刷”的模式形成循环链路，为品牌营销推广提供收口价值、联动价值、长效价值。

收口价值：用户被兴趣内容触达后，引发用户搜索行为，在搜索入口进行流量收口。通过随看随搜、边看边搜的即达链路，直通品牌复现，激发用户兴趣。

联动价值：构建平台全系产品连接点，整合全域营销，实现多端联动。通过建立全域承接枢纽，以“搜索+”的搜索助力一体化的营销模式，增强用户转化，助力品牌生意增长。

长效价值：作为用户主动搜索行为下的关键入口，通过搜索结果页承接兴趣用户，沉淀“高意向”粉丝，释放品牌长期经营价值。

产品组合策略指南

全面增强营销价值

搜索广告是对用户搜索行为的结果承接，如何承接好用户搜索的相关性和高转化成为搜索经营的核心。通过搜索叠加的策略模式，形成串联链路，建立精细化直投搜索，打造“全域搜索+”。

• 信息流+搜索直投

在场景上布局搜索+信息流完善链路，通过双端搜索竞价广告锁定用户主动搜索，叠加被动触达的信息流广告推广，精细化触达用户的同时提升转化。某汽车品牌意向收集场景投广效果3-4月数据显示，搜索直投策略下成交率较常规广告提升101%。

• 巨量星图+搜索直投

运用巨量星图种草能力，打造“星+搜”链路，一方面由巨量星图到搜索，通过达人在内容侧的持续曝光，增强用户触达量级和主动搜索量级，搜索关键词承接意向用户；另一方面，基于对搜索词的洞察分析，调优巨量星图投放策略，形成反馈调整机制，达成最终优化目标的降本增效。某游戏品牌通过“星-搜”策略，实现激活成本降低20%，7日ROI涨幅3%。

• 直播+搜索直投

通过组合搜索品牌广告与竞价广告，承接达人高热度和直播间高人气的溢出流量，助力品牌破圈，引发流量再曝光。在场景匹配策略方面，闭环搜索场景下，承接品牌词和关联度高的搜索词；非闭环搜索场景下，做通用词意向回收。某本地饮品品牌通过达人种草+直播间+搜索关键词组合策略，登上抖音搜索热榜，达成用户破圈转化。

用好搜索策略，放大搜索全链路营销价值。