小红书作为年轻人的生活方式平台，用户数量已超过2.2消费主力的女性用户占87%以上，90后占70%以上。

小红书社区每天曝光数十亿笔记，涵盖时尚、护肤、化妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等生活方式。

在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥2.21亿用户的小红书已经成为商家和网络名人达人最重要的营销阵地。如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书的文案技巧就成了必备能力。文案可以帮助你快速实现小红书。

小红书有哪些文案技巧可供我们使用？接下来，我将从文案的角度拆解一份流行的小红书文案，并分析文案技巧。

有些合作伙伴会问，为什么文案拆解首先要谈论平台的特点？这是因为每个平台的内容规则都不同。如果没有平台规则，大多数文案技能将变得无用。

1、小红书平台特点关键词：笔记关键词评价

和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会在文章中抓取关键词。

关键词：当用户搜索产品时，对话框输入的单词，如搜索美容，美容是一个关键词。如果你的笔记在这个关键字前面，会有更多的用户看到它。

下图是美容关键词页面：互动数据：评论>收集>表扬这三个指标越高，你的关键词排名就越高。文章类型：小红皮书是一个共享平台，文章最好以用户笔记的形式出现。

小红书大师姚安建议，确保你的笔记是一个真正的分享笔记，而不是为热度和营销推广添加标签主题，正确更重要。

2、为了便于理解，我将小红书的内容展示区域分为三部分：封面图片 标题 文本。以下内容也将围绕这三部分展开。

写小红书文案时，一定要记住这三点:

1、标题和文本必须包含关键词

2、文本要分段，让用户读起来更容易

3、内容必须是干货和学习

记住这三点，我们来拆解一下这个爆款笔记:射频美容仪种草文。

1、首图文案：

第一张图片是客户浏览小红书时首先注意到的内容。如果第一张图片不好，文章就会失败50%。它与以下标题一起起起吸引注意力。通常，第一张图片可以添加指导文案，但对文案质量和图片处理能力的要求相对较高。

文案添加到案例的第一张图片中。左上角是用户面临的痛点，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题 产品卖点。让我解释一下这两块的含义：

用户痛点：用户面临皱纹、皮肤暗黄、体重下降等问题

【产品卖点】:产品卖点 (用户好处)，如祛黑眼圈高级

2、小红书标题：

标题和第一张图一样重要，它起到了吸引用户注意力的作用。广告大师奥格威说:读标题的人平均是读正文的人的五倍。

这也适用于小红书文案。小红书的标题有哪些技巧？

1）标题最多20个字符

小红书的标题最多可以写20个字符，包括标点符号。2)标题应包含关键字

写小红书标题的时候，脑子里要时刻装着关键词。关键词在红框里。

例如，如果你想推广与眼睛相关的产品，如眼部美容仪、眼部射频仪等，你的标题和笔记中会有更多的关键词。

标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪AB这个标题可以分为A B前半部分是两部分A，抛出诱饵，留下悬念，后半部分B携带产品。当用户看到前半部分时，他们会被眼部护理的关键词所吸引。此时，他已经知道这个笔记将分享相关的经验，并激发他们的好奇心。然后，标题的后半部分B直接拿出产品，告诉用户解决眼部护理的解决方案就是这个仪器。现在，用户有了强烈的好奇心，想知道这个射频仪是如何完成眼部护理的。他们会沿着标题进入文本并寻求答案。

根据这个标题，我总结了一个小红书文章的标题技巧:用户收入(包括关键词) 解决方案。

3）正文文案

文本和标题一样，文本也应该包含关键字，并承担标题部分，告诉用户他们想知道的计划。红框是文本中的关键字

因为小红书的文章大多是用户笔记的形式，所以在写笔记的时候，最好把自己代入文章，从我的角度拆解文章。

以下是文本拆解部分：

第一段：以我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。

比如我很怕长眼袋，但是眼部按摩消除不了眼袋，也不想打水光针。做了很多功课，发现了三高法。

第二段:利用产品卖点 用户收入模板，全面介绍产品特点。

比如高科技 性价比高，能让你的皮肤紧致饱满。

产品卖点用户收入

第三段：使用产品使用方法 使用体验模板，逐步写出产品使用方法和使用效果，加深用户对产品的印象。

例如：24K纯镀金探头从眼角慢慢滑到眼尾，探头轻微振动。这种电流感让人着迷，我的黑眼圈在这种震动中消失了。

在梳理了上述写作逻辑后，我总结了一个小红书分享笔记的五个步骤：

我的苦恼(适用于用户)我的问题，我的解决方案，我的改变，我的总结1)我的苦恼:用户正在或即将面临的烦恼和痛点。

案例和大多数笔记通常在一开始就直接描述几个场景，用我的语气说出用户在场景中面临的麻烦和痛点：案例开头的麻烦：苏大强眼袋 害怕注射 担心依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦场景

2）我的问题:指出用户面临的问题

在这种情况下，我需要一种新的眼部护理方法。事实上，这是为了引导用户接近这一点，让他们意识到自己和作者一样面临眼部护理问题。3）我的解决方案：为了克服问题，我通常使用你的产品

这部分是笔记的核心。它描述了用户的痛点。现在它引起了用户的兴趣。他们想知道你的解决方案。此时，您应告诉他们产品或推荐内容。在这种情况下，作者向用户推荐产品美容仪作为解决方案：

4）我的经验变化：产品使用步骤和使用后的变化

这个时候用户想知道你是怎么用这个方案或者产品来解决问题的，他需要更详细的信息。

因此，这一步是笔记的核心。通常，您应该根据1、2、3点对产品使用步骤进行分类，并写出每一步的产品使用体验。注意分段

文案技巧：认知对比、感官描述FAB规则，细节描述

可用于产品体验和用户变更FAB产品文案写作规则 感官体验法，写使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

感官体验：描述你的感官、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴或身体其他部位在使用产品时的感觉，以及这种感觉带来的变化，而不是直接写产品功能。这句话使用了感官体验的文案技巧，写下了使用后皮肤的感觉：热的感觉。

细节描述：描述与产品和体验相关的细节，加深用户印象。

如果你想让用户感知到产品的效果，一般不要说产品有多好，而是写与之相关的细节，特别是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人们。在本案中，在描述美容仪器的使用时，指出了两个细节——眼角和眼尾，并将用户的注意力集中在这两个地方。

还有一个更重要的技巧——用动词创造画面感。

我们经常听到文案要有画面感，因为语言的本质是表达画面，画面感越强，用户接受你的信息就越省力。

动词是使文字生动的杀手锏。

看上面的案例，作者在这句话中使用了帖子→滑动这组动词，打造美容仪护理眼睛的画面。

FAB规则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是产品文案的经典写作结构。

因为……(属性)，所以……(优势)，这意味着……(用户获得的好处)。写小红书笔记时可以使用FAB优化你的产品文案，提高说服力。

许多笔记没有效果，一个原因是你只是介绍了产品的卖点，而不是将卖点转化为用户的好处。

比如你只写我美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，需要你告诉用户这个射频技术的好处。FAB法则的应用

5）我的总结:分享产品体验总结，产品对其他用户的价值

在最后一步中，我们应该总结产品的体验总结和您对产品的评价，这些总结和评价是产品对其他用户的价值。同时，你可以说这个产品适合什么样的人，并筛选出准确的用户。

在这种情况下，作者总结了两种使用感觉。事实上，这就是用户购买产品的原因：帮助吸收脂肪颗粒和负担得起。

三、添加话题

将与主题相关的与主题相关的主题，案例中的主题是#黑眼圈散退。这是一个完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了各种文案技巧。

如果你多看几个笔记，你会发现流行笔记的框架是作者在讲述他的产品使用故事：

我遇到问题时非常苦恼。后来，我用了一些方法/产品来顺利解决这个问题。现在我和你们分享这些方法/产品，面对同样的痛苦。

换句话说，如果你能在小红书上讲一个好故事，你的文章会更有说服力。著名广告导演陆建彰说：故事是最有力的武器。

因此，如果你想写好笔记，你不妨试着学会讲一个好故事。这涉及到另一个问题。如何写商业故事？

你可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：Situation〈设定状况〉介绍主角和稳定状态

C：Complication〈发现问题〉描述失去稳定的混乱，确定问题类型

Q：Question〈设定课题〉决定问题对主角意味着什么？

O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代方案和解决问题的过程以及如何克服困难是整个故事的核心和最长的部分。

R：Resolution〈解决收尾〉以克服困难的方法为答案

其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调一下S这部分设定状态，需要满足4点:

1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。

2、描述稳定状态(好坏都算)

3、明确故事范围，即明确小红书文章关键词所代表的主题

4、激发用户共鸣和认同

我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR可对应：

SC—我的苦恼——看完苏大强，怕眼袋这么大，现有的方法都不够应付

Q—我的问题——如何避免苏大强眼袋

O—我的解决方案 我的经验改变-使用美容仪器

R—我的总结——美容仪可以消除黑眼圈和脂肪颗粒，价格划算

通过这个结构，我们可以清楚地梳理出笔记的一般背景。简单来说，小红书笔记就是作者讲述自己克服困难的故事经历。

以上内容只是笔记拆解的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去探索。平时可以多看看爆款笔记的文案技巧，模仿练习，会有更大的进步。