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2024年外贸业务员找客户的6个方法(怎么开发国外精准买家呢)
2024-11-17 04:04

  国内很多这种中小企业,没有太大的成本预算去投入做平台,也没有太多的人员预算去请外贸经理,基本上这种都是外贸也做,内贸也做的,但是做的都不够出彩,

2024年外贸业务员找客户的6个方法(怎么开发国外精准买家呢)

  那么当代外贸新人,要怎么低成本甚至零成本去开发国外精准买家呢?这里分享分享当下主流的6种主动获客方式:

2024年外贸业务员找客户的6个方法(怎么开发国外精准买家呢)

  1.Google找客户

  通过Google可以搜到客户的网站比如说我们是做灯饰,我们一般是在Google上搜索关键词led light,用英文引号“”把关键词框起来,Google会进行更精确搜索,这样搜索结果中的页面会包含完整的关键词或者词组,如图:

  通过网站了解客户规模,主营产品,经营理念及联系方式,通过产品迅速判断客户产品类别和目标定位是否符合,再进一步深度调研如果我们想在Google上搜索某个国家做led light相关客户,使用产品词 site:.国家网站后缀,比如这里输入led light site:.ca,这样Google就会筛选出加拿大的led客户网站,在使用Google搜索的时候尽量掌握高级级语法来搜

  2.谷歌地图找客户

  在搜索栏输入Google map进入,很多人用地图是导航,其实地图搜索客户也是很有效的方式,他是全球第二大外贸数据库,15年注册用户就超过十亿,定位城市,输入纽约,然后选中附近去搜索

  同样的输入产品词ledlight,会跳转出一些相关企业,大部分都有网址,电话和地址,Google maps除了帮助我们搜到客户信息,还可以做背调,可以判断买家真实性,规模等

  当然手工开发需要比较多的时间成本,也可以借助一些工具高效获客,不需要手工去整理客户的联系方式,更高效,节省外贸开发时间成本

  3.linkedIn开发客户

  在搜索栏输入产品词led light,这里会有很多栏目,公司,会员,产品,群组等等,

  这里会有很多相关的led的负责人,采购,经理等,一般我们都是选中会员,就是领英人脉去直接去加好友

  也可以借助一些找邮箱的插件挖客户联系方式

  加上好友之后,右下角可以输入对话,给对方发消息

  4.Facebook平台开发客户

  Facebook和linkedin有些相似,这个平台国外用的也多,左上角这里输入产品词led light会有很多栏目,有帖子,用户,小组,照片等等,我们先来看看跟关键词相关用户,

  点进去可以看到基本的联系信息以及产品信息,在Facebook这个平台上,很多客户会在这里放WhatsApp,这个后面会讲,这里我们也可以添加好友,或者是发消息给对方

  我们再来看看小组,有很多跟关键词相关的小组,可以添加进去,加入小组之后,可以在小组这里发布动态啊,产品信息,不过有些群组会设置管理员要审核

  5.WhatsApp开发

  刚才我们在Facebook上有看到留下的whatsApp,复制号码到WhatsApp上,可以直接发消息

  WhatsApp上如果之前有加入过群组,也可以在群里发布消息,或者是借助工具提取群里成员的WhatsApp群发

  至于怎么加群,这里我借助工具,输入led light查询到相关的群组添加

  然后这里也可以搜各大社媒平台的号码,输入关键词,看你要搜哪个国家就选哪个国家,选中一个社媒平台whatsapp拓展:→WhatsApp引流方法有哪些?

  有搜到电话,姓名等信息,这里的号码我们导出来验证一下

  可以自动验证哪些号码有注册WhatsApp,针对有注册过的WhatsApp联系,等验证完了之后,直接群发消息去推广

  6.海关数据查询

  海关数据,既是客户开发的必备工具,也是分析客户、分析同行的数据支撑,这里我们输入产品词,能看到这些国家的采购商量

  选中查看采购商,可以看到企业名称,进口频次,采购商分析,可以看到有哪些供应商在供货,也就是我们的同行列表

  看那些采购商进口了什么产品,我们也可以去推这个他进口的产品

  筛选出适合自己的客户群,找到联系方式就可以啦,我平时是结合挖邮箱的插件,点立即挖掘,就可以自动挖邮箱,优先找公司的老板和采购部,其次是销售部

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