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售价上万元的8848奢侈手机,幕后玩家是王石?8848手机「售价上万元的8848奢侈手机,幕后玩家是王石?」
2025-02-09 16:12

可就在昨天,也就是8月29日,另一条新闻却再度把他推向了公众视野:《王石代言的奢侈手机8848,每年只准备卖50万台》。

 (8848的品牌代言人王石)

如果摆在华为、OV、小米等国内厂商面前,50万台的手机销量远远只是个零头,甚至说对于锤子、一加这类小众品牌而言,都会显得体量过小。但在8848看来,这已经很赚了。

毕竟最新款的M4起售价12999元,最高则飙到了25888元。

 (除了王石,著名导演冯小刚也“乐意”为8848站台)

洗脑广告

想必大多数听说过8848的人,都曾被它的电视广告所“洗脑”。

以至于还有人跑去搜索片中出现的“光头男子”究竟乃何方神圣。

 (肖仑,8848广告中的“光头男子”)

肖仑,男,1971年10月19日生,现为北京大手影视文化创始人,同时也担任了北京海鑫华鼎数码科技和叁两文化的股东。而他正是8848那位“神秘”的光头男子。

估计是被网友们“喷”惨了,肖仑曾在其微博上做出过这样的回应……

此外,最新消息是8848已换人了,而肖仑版的广告将不复存在。 

幕后玩家

据工商登记信息显示,8848的母公司北京珠穆朗玛移动通信成立于2015年,注册资本5000万。该公司的登记股东有两位:天津捌捌肆捌企业管理中心(有限合伙)、北京壹人壹本信息科技有限公司。

经进一步了解,前者由四位自然人担任股东,而后者则由同方股份有限公司100%控股。

相信不少人单看企业名称便能猜到,所谓的壹人壹本正是“E人E本”系列平板电脑的母公司,当年同样找过冯小刚、葛优等大腕拍过类似的“洗脑”广告。

 (E人E本T4,上市于2011年,深受商务人士的追捧。)

至于同方股份,听说过清华同方没?

接下来,让我们把目光重新投向刚才提到的四位自然人股东:杜国楹、周佳、冯继超和刘红。

因为他们才是真正的幕后玩家!

 (8848创始人杜国楹)

蛛丝马迹

对于外界来说,杜国楹似乎名不见经传,但除了8848以外,他所曾开创的品牌却又一个比一个“家喻户晓”:背背佳、好记星、E人E本,甚至还有最近一两年也靠打广告火起来的“小罐茶”。

如此算来,从背背佳开始,杜国楹无疑霸占了中国电视近20年!

而周佳、冯继超等人便都是昔日一起打拼过来的“患难兄弟”。

 (图中男子为冯继超,现任8848执行总裁。)

 (周佳,公司法人代表,并担任8848的CTO。)

据报道,早在90年代,杜国楹就靠“背背佳”狠狠地发家致富了:年仅25岁便跨入亿万富翁的行列,随后同样也在好记星、E人E本这些产品系列上赚了不少钱。

上文提到,目前壹人壹本由同方股份控股,但这是2013年之后的事了。据《时代周报》等多家媒体报道,2013年同方股份出资14亿元从杜国楹等人手上买断了全部股权,溢价率高达4.65倍。彼时,壹人壹本已成立了3年之久,并顺利构建了自己独特的市场地位和用户群体。此外,尽管是苹果iPad的跟风者,E人E本在价格上却又是“有过之而无不及”。

而这些品牌之所以都能取得一定的市场成就,除了说得归功于“洗脑广告”外,关键还是在于杜国楹等人精于“营销之道”。

 (小罐茶,杜国楹另一款正在“洗脑”的广告产品)

营销之道

所谓“营销之道”,莫过于说杜国楹他们找准了自己的市场定位。比如说E人E本,它当时的目标受众便是60后、70后的商务人群,并重在提升审阅文件、手写签字等方面的体验。

而8848的话,定位于轻奢,是想抢占5000元-10万元的市场空白。因此在宣传过程中,8848便极力在手机外观和系统安全上大作文章。据悉,之所以取名为“8848”,代言人王石可谓是功不可没。毕竟王石钟爱登山,而世界第一高峰珠穆朗玛峰的高度又刚好是8848米。

不过有业内人士分析,8848将自己对标为轻奢版Vertu,可事实上却未必能入得了高端人士的法眼。

或许,对于8848而言,真正想要精准打击的消费群体其实是那些中年暴发户吧!

总的来说,尽管杜国楹和他的一众品牌曾常年霸占电视荧屏,可正是这样的“营销之道”促使他实现了一个又一个的销售奇迹。

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