价格定位、销量卡位，这些你真的会吗？

智慧是需要经营的，不要抱守成规，多少大牛都是死在了，固步自封上了，我学习淘宝的时候的大神还有几个在做淘宝，所以 智慧要流动起来。而且也要逼自己一把，社会的驱动就应该这样，技术的普及越来越大，我总感觉自己在贬值，所以趁着自己有价值分享出来，能帮助更多人。

坚持做一件你认为对的事，认真努力去做，一定会感动很多人，帮你一起去完成 回来正题！ 做靠谱的人干靠谱的事。（此方法以及技巧知道的人可能较少，知识点价值较高。） 讲如下三点。有流程有操作 《淘宝数据天平理论》 《价格带卡位》 《价格卡位操作直播》   一丶《淘宝数据天平理论模型》 关于很多模型都是我自己研究的一会贴图给大家看看，淘宝的基础运营模型都有哪些，今天讲第一个模型 《淘宝数据天平理论模型》 此图注解 现在大家都讨论某方面，某个数据，什么什么的权重较高，比较重要，某个数据怎么，各种神技能出现，希望大家能记住一点，某一点的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已经超神了，也有可能会跪的，一个人拯救不了世界，某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。 知识点： 1丶电商领域的各项数据，能够告诉我们自身哪里不足，哪里有问题，就好像温度记一样， 2丶所有数据都是相对而言的，比如转化，客单，差评数量（一家一个月100个产品1000个产品）是不是这家店铺不好呢？ 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单，一百个差评很多吗？是一个道理， 3丶数据都是需要对比同行业的，行业不同对比的数据也不一样，不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样 4丶数据天平两端永远都是公平的，  就是要看你加什么数据减少什么数据，比如差评率高，提升好评率，和订单总数是可以稀释差评数据的，是一样的道理。 5丶基础数据（搜索的V2.0版本数据图） 如下图所示 上图说的是什么内容呢，这个是基础的店铺搜索数据模型， 上述的数据需要做到同行业均值，如果低于行业均值，那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据，根据天平理论来看， 以上数据切记不要低于行业均值，  然后你在听某大神所说的技巧，你测试了下，很快就有效果， 如果你以上数据都很差， 就是学了在多绝招，别人用好用，你用就不好用。所以你懂了吗？ 在基础不差的情况下，才开始定向提升一些数据。 ps：听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨，996 模式加班，有些受不了，而且压力比较大，因为有数据显示，由于淘宝客满数据比较差，导致淘宝用户流失到其他平台，所以有退款可以，但是千万别有退款纠纷率，就算你以上数据都不错，但是有纠纷率了，对你宝贝影响很大   小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了，多看看基础数据，你DSR很低，用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算，这也都是正常的，别人数据都均衡的情况下，报名上去也是很正常的事情，所以一个比较有经验的操盘手，就和医生差不多，综合数据提升， 然后定向提升某些数据，这家店也就混的如鱼得水了。   应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值     《价格带卡位》    硬菜来了！ 价格带，在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间  ， 天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的 你的产品定什么价格，卖多少件，排在什么位置，都是可以计算的，这就是“价格带卡位”   定价，不是由你来决定的，而是由市场决定的。   1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档（低价冲量也不建议定价这个价格一下）权重最低 如图所示， 红色框的就是价格带， 我们可以看到在想要有排名， 售价格高，卖的少有排名，  价格低，卖的高才会排名，可以简单立即为(单坑产出)  但是绝对不是一个意思，这么讲方便大家理解   不同运营阶段选择不同定价， 不同竞争环境选择不同定价。 选择一个适合自己的竞争环境， 也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目   现在告诉大家方法（价格带卡位的方法）   一丶根据天猫价格模型来建立价格库 1丶天猫默认排名搜索类目“主词”       “大词"行业词，词根，明确方向 2丶排名前一百的宝贝数据（人工抓）如上数据  ， 3丶排名顺序，销售价格，月销量，价格区间，总营业额 （这些数据手动抓）   4丶数据分析，整合，计算 能够得到如下数据   这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的，我们重点看几个数据 1.价格区间，看哪个价格区间的产品卖的最多。 2.平均价格， 明确自己定价要定多少钱。 3.平均销量， 知道自己定什么价格，要卖多少件才会有排名 4.平均营营业额， 明白自己在这个价格区间内，有多大市场占有率，只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错，你的产品已经可以入小二法眼了。 5.有了这组数据我们可以，明确 定价 销量  排名 之间的逻辑关系  以及市场价格环境   这组数据如何进行转换和计算   这份数据有公式提供，如果大家不会做，还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据   《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜  直播一次落地应用 有一次去滁州讲课，那地儿生产三头一掌，味道真心不错， 这地有淘宝大学机构，去讲课，课堂上有一名学员，卖9.9类目在打价格战，卖了1.5W件没有排名，店铺就一个老板（女人）创业真不容易，课堂求助如何做。 1，通过价格带计算，分析数据如下， 9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。 2.价格带计算，售价14.9  售卖3千件就会有排名。  结果半个月上豆腐块。 3.通过计算14.9只是第一阶段，想要赚钱，并且长久卡位，得到数据平均29.8是最合理的价格（结果现在卡位第一位。）  大赞 此处有掌声，有鲜花。 4.手里运营过的单品 ，曾18个产品同时操作上排名，卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时，必须要做的，他能告诉你方向，市场容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂这个的运营，不是好运营。     如图所示， 价格带最好的是29.9     我们看看其他产品的定价，现在你知道为啥没排名了吗 如果价格卡不上去，可以两件一起售价29.9  目的是卡排名。   其中注意事项 1.价格卡位要计算好。不然所有数据都做的很好，价格定位不好，卡不住价格模型，也上不去 2.主推款尽量不要上活动，根据前面两篇文章人气分计算方式，活动影响人气分。 3.价格卡不上去就要用营销方式来解决，比如两件一起多少钱。     杀手锏，重点额外附加福利。 A：淘宝不会让一家独大，排名是会轮流的，会强硬变化 B：”价格卡位“，过度的第二个玩法，就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲，如何做到类目单品销量第一   现在流量有了，单品价格卡位有了，还需要注意什么呢 A：注意动态评分维护，截张图给你们看。 单独用牙刷 进行赠品营销，一拖4进行 刷动态评分~ 之前的文章中有讲过！   B：现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位，销量第一的流量高于豆腐块的，而且能霸占这个类目， 销量 第一，第二，第三 都可能是一家店铺的，卡住最好的流量入口之一   好了，已经凌晨2点了，看来我也屌丝性格不改啊，这么晚码子写文章，明天还要去杭州机场接人。 后天有线下实体课程要讲，毛都没有准备。今天分享的内容够实战吧，我尽力了分析的很直白了。   目前店铺情况，每个月2-3场左右聚划算与淘抢购？ 为什么？ 因为通过价格带计算，此类产品 价格带覆盖，市场占有率占据整个市场的百分之30销量，完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家。