商家希望出奇制胜，消费者需要质价比和情绪价值，双向奔赴就碰撞成为新的消费趋势……近日，1688公布的一组数据显示，今年要做好生意，三大赛道值得关注:创意平替、微do一下、为爱发电。业内专家点评认为，消费趋势背后其实是情绪的红利。无论是“创意平替”、“微do一下”还是“为爱发电”，都在生意中提供了满满的情绪价值。
创意平替:兼顾设计感、颜值和情绪价值
随着“平替文化”的兴起，年轻人开始将平替玩出新花样。他们正在用“创意平替”重新定义“质价比”，越来越多个人创意与设计被注入平替类产品，并衍生出无数种小而美的商业模式，成为许多普通人尝试副业或轻创业的第一步。
1991年出生的戚越是1688 的资深用户。在一次车友群讨论中，他发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，导致饮料易倾洒。而且，该汽车品牌虽然推出了定价188元的预售款杯架，但其设计仍存在需双手操作、仅容纳4瓶饮料等使用痛点，且市场上尚未出现同类改良产品。
于是，戚越迅速制定了商业计划：开发一款可单手操作的大容量车载杯架，以50元的成本价实现128元的终端售价，预计月利润可达30万元。
他支付100元委托设计师完成产品图纸设计，投入200元采用3D打印技术制作样品模具，最终在 1688 找工厂定制出产品，仅以数千元的投入便实现了产品的上市。
这款改良杯架凭借其实用性和创新设计迅速售罄，戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造净利润130万元。这一案例充分展现了个体创业者如何依托“柔性供应链”，通过精准洞察市场需求实现低成本、低风险的商业创新。
甚至像Jellycat这样的全球热门玩偶，在1688平台上也被年轻人结合地方特色玩出了独特的生意经——从陕西的肉夹馍玩偶，到甘肃的麻辣烫玩偶，再到绍兴的臭豆腐玩偶，年轻人正在用创意打造属于自己的“Jellycat”。
源头工厂也玩起了创意平替，借此走出低价内卷，通过巧妙的设计与创新，找到细分需求的机遇。比如，有的瑜伽裤工厂，去掉了裆部的尴尬线之后，成为更懂中国女生的爆款。
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“微do”一下：找源头工厂做个性化轻定制
成本不足五毛的“微do”生意，往往能撬动百万级的销量。
例如有人在塑料袋上加入香味或者质感图案，有人在日用品上添加表情图标，还有人将绿色香蕉改名为“蕉绿”。无论是外观上的小创新，还是在现成标品上融入精神需求元素，秘诀就在于用显微镜洞察生活中的“痒点”。
“一粒大眼儿”是一位在指甲上玩转“微do”的小红书创业博主。原本在互联网大厂上班的她，厌倦了“996”工作制度后，选择裸辞创业，跑义乌、逛美博会，研究市场，最终锁定了一个超小众赛道：风格化穿戴甲。
除了日常款式外，客户想要动漫风格的？“微do”一下；喜欢暗黑风格的？“微do”一下。直接“DO”中年轻人的内心。找货源时，她直接上1688平台，利用“图搜”功能，快速找到同款供应商，成本低、款式多，还能定制设计。
变现模式也非常清晰：公域引流，私域成交。这门生意的优势在于将商品的轻量改造变成文化投喂，让Z世代心甘情愿买单。
1688数据显示，个性化轻定制正逐渐成为采购趋势，预计未来平台上将有30%的商品实现定制化。
特别是在找工厂和工业品领域，买家需求已从被动挑选转向主动定制，这一趋势尤为显著。在定制订单中，60%为小单定制需求。
与此同时，卖家也从单一供应模式向智能响应模式转型，大B卖家纷纷布局柔性生产。
以“诸暨市昌督袜厂”为例，该厂2024年在1688平台的交易额已超过2000万元。2025年开始转型小批量定制业务，实现72小时快速发货，目前定制订单占比已超过六成。仅2025年前三个月，复购交易额就突破400万元。
AI技术的发展也正在推动定制化趋势衍生出更多创新的商业形态。
为爱发电：兼具悦己功能和社交属性
在1688平台，一群年轻人正用独特的“野路子”搞钱，将“为爱发电”变成实打实的现金流。
例如，在某社交平台搜索“棉花娃娃定制”，你会发现有人通过1688 找工厂开模打样，通过一场团购就能卖出上千只巴掌大的“爱豆分豆”。又比如，搜索“串珠”，有人零基础学习串珠技艺，将明星元素融入手链设计，在1688平台上，成本仅几元的珠子翻倍卖出，更简单的方式是，他们总是在有演唱会的地方摆摊，永远不会缺少目标用户。
在1688上，粉丝们可以轻松找到各类应援物的源头工厂，比如摆摊用的道具、娃衣等，价格透明，操作简单。
从定制小卡到线下摆摊，当有些粉丝还在举着手机为偶像打榜时，另一拨粉丝已经握着计算器数钱了。当热爱与供应链相遇，情怀真的能发电。
此外，“圈层消费”在“00后”群体中已经成为一种主流消费形态。
根据1688平台的观察数据显示，明星周边、二次元等潜力品类的增速尤为显著。越来越多的年轻买家将个人兴趣与审美追求转化为一门精准人群生意，通过1688平台链接源头工厂进行轻定制商品开发，精准触达目标圈层用户。
90后女生“甜牙Sylph”裸辞后转型为自由职业者，专注于经营以粉丝文化为核心的主题手串生意。她的创业契机源于在小红书偶然刷到的苏打绿主题手链，因为热爱苏打绿，她自学了九字针绕珠和鱼线穿珠等工艺，并将作品发布在小红书上，迅速收到粉丝的好评与求购。
在接收到各种需求后，她迅速在淘宝和小红书两大平台开设店铺，主打结合热门歌手、综艺节目、演唱会等主题的手串设计，搭配手写贺卡、定制表情贴纸等个性化服务，精准吸引了00后、05后学生及粉丝群体。
她选择1688平台作为货源地，有时为了打造差异化产品，她会巧妙地为采购的通用珠子贴上独家设计的主题贴纸（如粉丝应援标语、IP元素等），赋予其更强的圈层属性和情感价值。
目前，甜牙的店铺月营业额稳定在3至4万元，日订单量达20至60单。作为“一人公司”的老板，她正计划搭建创业团队，专注于提供高颜值、富有情绪价值的追星应援产品。
2001年出生的女生阿秋，学习设计出身，希望通过画画谋生。她自称是一个用1688平台“捡破烂”的沉默艺术家。
阿秋创业的启蒙是在一个艺术节上，一位做文创的小伙伴鼓励她，“你的设计这么好看，也可以试试做周边啊”。于是她开始摆摊卖自己亲手设计的亚克力手机壳，后来喜欢她手机壳的买家越来越多，就开始摸索找工厂定制，借助1688平台解决了小单定制和快速打样的生产难题。初期在随机筛选亚克力加工厂时，被一家回复高效、沟通简洁的义乌老厂吸引，以“社恐友好”的合作模式持续合作至今，从手机壳拓展到手机气囊支架、冰箱贴等品类。阿秋是一个极致的I人，但她的设计却主张极繁主义，她的店铺用户纷纷评价：“原来手机壳也可以像梦幻的油画一样”。
她说做手机壳和做服装很像，都是要先找材料，确认材料后因材设计或者3D建模完成，所以她特别擅长在1688挖掘一些清仓配件和小众的材料。阿秋选择长期使用1688平台，是因为这里能满足她“小而怪”的设计需求。例如，她制作的“热缩片”、“娃娃抹胸”、“3D打印发箍”等有趣的小产品，需要很多特殊、耐用、可实现的材料，这些奇奇怪怪的小需求总有工厂可以满足。
目前，阿秋的团队仅有2人，她计划今年拓展一些有趣的新品类，继续坚持“小批量、怪设计”的路线。
梦颖 小风