阿里巴巴是外贸B2B平台，经过十几年的发展，已经非常成功。很多外贸企业在整个外贸环境中也耳濡目染了。
很多外贸人没有做过阿里的也会来询问到底效果如何，适不适合自己？我们一般会从三个方面来看待：
1、B2B平台的流量从哪里来的？为什么会有效果，为什么会没有效果？
可以点击查看：外贸B2B平台流量来源与对比（终极分析）
2、外贸营销渠道的变化是如何的？B2B平台是否还是现在海外买家热衷的渠道呢？
可以点击查看：外贸推广该如何顺势而为？
3、在整个外贸圈子里面，真正的用户对阿里的评价如何？
这个就是这篇我们需要重点来看的。
我们从互联网上，采集了一些外贸人对阿里的使用心得：
User A
其实阿里一直以来的自身的定位策略就决定了未来给厂商带来的询盘越来越少。阿里主打的是现有产品的加工方，而现在越来越多的人意识到做产品应该更关注微笑曲线的两头，即销售和研发。加工的利润很少，现在有些模式下甚至都可以外包。阿里其实就是帮加工型厂商做网络推广。中国加工的产能是过剩的，越传统越过剩。越来越多的加工型厂商来到阿里竞争，只知道等询盘+报价。这就是最简单的加工型厂家模式。现在国外很多传统领域已经不需要或者越来越少的需要这部分产能了，新的需求，加工型厂家又不去研究，很多新的国外动向没有关注，解决别人的新需求或者潜在需求的产品并没有放到网上让别人知道，一直想吃老本，询盘越来越少是很正常的。其实一做外贸，你不是在跟国内的同行竞争，你是在跟日本和韩国竞争。多看看同邻国家的同行的一些思维和战略。
User B
ALIBABA和环球资源，甚至网上广交会都使用过。
先说说总体感受: 有两个字可以很恰当的概括-鸡肋 (曹操兵败场景飘过有木有？)
再说说细节：
第一，守株待兔。每天都是后台一键刷新，产品发布，接着除了等就是等。B2B都是大致如此。没有数据，没有测试，更没有所谓的后来的修正了。
第二，杂乱。A,询盘杂乱，什么垃圾询盘都有。B无端规定多，特别是环球资源。用过的人都了解一个产品图片的参数规定和其他本身的展示内容就多的有要自杀的冲动。花了九牛二虎之力搞完，不但没成就感，更多的是泪奔和累奔。
第三， 一个最低套餐一年几万，给的是一个千篇一律的和被人雷同的网站，这个网站配给操作傻瓜式的后台。可能对业务员是傻瓜式的是幸福的，但是对老板就不是这样的了。傻瓜意味着什么都不用想，什么都无须分析。也无需配合，更无需调整。本身的企业网站如何配合ALIBABA这样的B2B网站，如何监控，用什么工具统计，如何优化，这一系列都是无法在傻瓜模式下进行的，是需要操作者真正用心想去做去执行才能实现的。
第四，外贸先生globalsir是个惊喜，同时是个遗憾。为什么这么说》？很高兴我在自己的圈子中还是比较早接触外贸先生globalsir的，但是同时很遗憾的了解到他们并没有和我一样了解外贸先生globalsir，甚至连和老板提都不提。大家不要误会，不是外贸先生globalsir不好。如果不好我就不会跟朋友提及和推荐。事实正是因为外贸先生globalsir好。他们问我外贸先生globalsir好在哪里，为何要使用外贸先生globalsir？ 我的回答很简单：四个字“精准”和“数据”，如果还要提及一样那就是“亲力亲为”。这几个字对做为刚刚起步做外贸小公司的我是很必要的很重要的，但是对我那么还在工厂为人打工的朋友来说他们的第一反应就是那么多的工具，那么多的数据，那么多的工具，那么多的TEST, OPTIMIZE, OPERATION 岂不是要累死了。 每每听到这里我都是哭笑不得的…
最后，不知不觉说得有点多，也有点跳，主题不鲜明。当交流吧。祝大家都能和外贸先生globalsir一起蜕变，成功。也祝愿外贸先生globalsir越来越好！
User C
阿里这个公司是第二年了，第一年年费都没有赚回来，第二年还是续签了。现在做阿里仿佛是强迫症一样的，觉得大家都做，自己也要有！平台签了就需要人来操作。平台费用加业务员费用一起至少10几万进去了。赚的？看看明天这个时候吧。其实阿里在前几年还是可以的，那个时候在阿里上赚到钱了所以现在对阿里有一定的依赖了。关键还是看产品，看能否跟上阿里的节奏！
User D
阿里两个账户在操作，一个账户是基本套餐，效果一般，但也能接一些客户，利润还不错，12月份接了俩票，另一个账户是金品，投资十几万，两个固定排名+P4P，效果很好，询盘也很多，成交也不错。阿里是个花钱的平台，没有投入就没有回报，两个账户的成交量对比相当明显。
其实大家投一个基本账户，和没有一样的概念，这么说，当今阿里上面成交主要在金品诚企的账户上，基本户属于小米加步枪，金品数据飞机大炮，时代变了，不要再想着依靠一个基本账户就能在阿里上面接到单子了。除非你是个小行业，阿里上面这个行业的企业都少的很，那么基本户还能生存。我们维持一个基本户主要是用用阿里上面的贷款，毕竟七八年的账户了停了可惜，根本不指望通过基本户来接单子。
十月份，附近的一个同行，也是金品，通过阿里得到120W的订单，询盘报价后，被客户约谈，看了样品，最终订单被拿下了。其实阿里上有客户，也有好客户，有大客户，只是阿里上烧钱的速度太快了，游戏规则的变化淘汰了一批想少花钱接单的供应商。
如果说外贸先生globalsir是一分耕耘一分收获，那么阿里是一分资金投入一分收获了。外贸先生globalsir有一批追随者，他们精通建站，熟悉Google SEO ，善用Adwards，游走于社交网络。阿里同样有一批追随者，从诚信通到金品，从优化搜索，到固定排名，再到P4P，他们同样善用阿里的各类工具。让阿里的追随者来外贸先生globalsir，他们会被打败，同样~~~。渠道不一样，没有好坏之分，如果长远来看，外贸先生globalsir更基于互联网，走的会更快。阿里呢，其实已经开始准备更大的方向了，他在逐步增加客户与供应商对平台的依赖性，信用，贷款，融资，一达通，向更全面的大贸易方向发展。阿里的格局大，投入高，如果你还没看清出阿里的本质，你用不好阿里的。
我不是阿里的追随者，也不是外贸先生globalsir的，我的客户基本是以前展会积累的。我很赞同外贸先生globalsir，也会去逐步去做。网络里面有很多人一谈阿里就牢骚一大堆，其实阿里和外贸先生globalsir的玩法不一样而已，我是阿里的受益者，我深知阿里不是单单靠天天发产品就能接到询盘的时代了，我鉴证了阿里的变迁，所以我想和大家说，阿里不是一个没有回报的平台，他看的是资金投入与你是否融入了阿里的游戏规则。外贸先生globalsir关键是看大家的努力和对推广的学习与理解。
大家不要再指望298的价格能在阿里上做多少单子了，基本属于奢望，298是阿里边缘化的客户了。不多说了，中午吃饭去了。
User E
看了上面这么多人的回复, 我感觉真正熟悉阿里的人并不多. 大神没有出现. 我来了.我比较有发言权, 09年开始做阿里, 做了五年, 平台确实一直在变,需要适应各种变化.
一,阿里上有大客户, 也有利润高的客户, 还有大量的小客户. 取决于产品,及运气.
二,基本上从来不投 p4p, 不投固定排名. 从 198, 走到 298, 年回报率基本上是, 30 倍以上.
三,产品真的很重要,如果你的产品不太适合阿里,就更需要人员少投入,资金少投入.
四,一定要抓行业兴起的新产品, 这种新产品,基本上非常低的成本拿到优质客户. 也就是行业的最新热门关键词.
以上的一些讨论，我觉得很客观，大家可以仔细阅读，平台有用的好的，平台也有用的差的，也有很多人对以前的阿里充满感激之情，外贸人从可以外贸营销渠道的变化和自身产品的分析，看看自己是否适合平台，或者采用新的“1+3+N”的模式来推广。
外贸先生等你来聊聊。
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▨ 外贸企业如何做外贸互联网营销？