特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
特别声明：权益销售数据统计是以2024年1月1日-10月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
当月要点：
1、业绩：1-10月TOP100房企销售额同比下降34.7%，降幅缩窄4.08个百分点，10月份同比增长10.53%
2、营销：线上线下相结合举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码
3、展望：核心城市市场活跃度大幅提升，回稳态势有望延续，房企应紧抓政策窗口积极去化
业绩：1-10月TOP100房企销售额同比下降34.7%，降幅缩窄4.08个百分点，10月份同比增长10.53%
2024年1-10月，TOP100房企销售总额为34599.95亿元，同比下降34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强劲。1-10月销售总额超千亿房企7家，较去年同期减少7家，百亿房企73家，较去年同期减少27家。TOP100房企权益销售额为24077.4亿元，权益销售面积为13121.0万平方米。
图：2021年1月-2024年10月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据来源：
市场监测：https://www.cih-index.com/
图：2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）
数据来源：
市场监测：https://www.cih-index.com/
注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下降27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下降39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年下降41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比下降41.1%。
图：2024年1-10月各阵营销售额增长情况
数据来源：
市场监测：https://www.cih-index.com/
阵营数量：百亿以上销售额企业73家，阵营调整还在持续
图：2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数量
数据来源：
市场监测：https://www.cih-index.com/
2024年1-10月，百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较去年同期减少7家，销售额均值2022.5亿元。第二阵营（500-1000亿）企业9家，较去年同期减少3家，销售额均值729.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业9家，较去年同期减少10家，销售额均值370.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为48家，较去年同期减少7家，销售额均值176.5亿元。
表：2024年1-10月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况
数据来源：
市场监测：https://www.cih-index.com/
营销：线上线下相结合举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码
9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强维稳信号，随后连续4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化政策后，居民购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购政策也处于自实施以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门联合召开新闻发布会，明确促进房地产市场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅便捷的购销平台，推出优质项目，开展折扣、优惠券、赠购房权益等多种营销活动，促进商品房销售。
具体来看，一方面房企采取线上线下相结合的方式举办房展会、推介会等多样促销活动，优化线上引流、线下转化流程，延长活动时限，扩大活动影响，使去化切实见到实效。线下楼盘开放式防区样板间，为购房者提供一站式咨询的高效服务，加快开盘进度，抢抓时间窗口和政策有利时机；线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“虚拟房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等技术手段实帮助在线咨询、视频看房，有效实现流量转化。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策，与线上线下活动联动，加大包括特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等优惠力度，提升消费者购房消费意愿。
表：典型房企十月促销活动
展望：核心城市市场活跃度大幅提升，回稳态势有望延续，房企应紧抓政策窗口积极去化
政策方面，10月8日，发改委举行发布会提出“针对楼市持续偏弱，采取综合性政策措施，促进房地产市场止跌回稳。”12日，财政部发布会提出三项增量支持政策：支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地；用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保障性住房；抓紧研究明确与取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税政策。17日，住建部等五部委介绍推动房地产止跌回稳的政策“组合拳”，提出“四个取消、四个降低、两个增加”，其中“两个增加”包括新增实施货币化安置100万套城中村改造和危旧房改造，“白名单”项目信贷规模增加至4万亿元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下调25BP，分别降至3.1%、3.6%。
地方层面，各地加快落实“四个取消”（包括取消限购、限售、限价、普通住宅标准）。其中，天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木齐、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定标准。上海、重庆、青岛等从降低首付比例、提高最高贷款额度、支持公积金支付首付等方面加大公积金支持力度。
从市场表现来看，在“一揽子”政策推动下，房地产市场预期及购房者信心有所恢复，核心城市市场活跃度大幅提升，新房及二手房销售明显放量。10月，重点城市新房销售面积环比增长超30%，同比基本持平（前9月同比为-30%），市场销售改善明显。二手房市场活跃度持续，重点城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅明显扩大。房价方面，目前“以价换量”仍是市场主流，但一线及热点二线城市二手房价格跌幅正在快速收窄。
从房企来看，房企应紧抓政策窗口期，通过线上线下联动举办促销活动，活用线上传播平台宣传最新购房利好政策，加大推盘促销力度，给购房者提供更加优质、便捷的服务，以更有力的优惠和产品吸引购房者，力争跑赢市场。
整体来看，自9月底以来，房地产“一揽子”政策带动市场销售出现积极变化，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房改造，以及收购存量房及闲置土地政策能够落实到位，将有助于加快改善市场供求关系，最终实现房地产“止跌回稳”目标。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列销售组合拳持续发力，加大推盘促销力度。
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