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Demand Gen调查了150多名B2B营销专业人士，其中79%将他们自己网站上的注册表单列为获取潜在客户和客户数据的最有效方式之一。54%的受访者认为在专用登陆页面上下载内容或提供表格是获取潜在客户和客户数据的最有效方法之一。有趣的是，早期的研究表明，与营销人员相比，B2B网站访问者对封闭式内容的态度更有利。
不久前，现场活动被认为是最重要的需求产生策略之一。47%的B2B营销人员认为这是获取客户和潜在客户数据的有效策略。
数据采集策略和收集数据
事实证明， 45%的受访者计划在未来 12 个月或更长时间实施正式的数据采集策略。长期以来，孤立的数据一直是从数据中获取洞察的挑战。这阻止了42% 的营销人员实施正式的数据采集策略。
除了收集姓名、电子邮件地址、公司和职位等联系数据，似乎很少有人收集可以帮助他们更好地实现数据库目标的数据。很少有营销人员会收集垂直行业、公司规模和特定需求信息。令人惊讶的是，36%的受访者根据GDPR和CCPA等数据隐私倡议收集信息。
数据质量
在保持联系人数据库的数据质量方面也存在挑战。71%的受访者认为过时的数据是他们在这一领域面临的最大挑战之一；64%的受访者没有时间或资源来实施有效的过程。
为了确保数据的准确性，56%的受访者在内部保证数据质量。其他人则转向第一方或第三方数据提供商（21%）和数据质量管理提供商来保证数据质量。33%的受访者使用第三方数据供应商来验证准确性。