伍越歌
163个笔记
自序 个人品牌的本质究竟是什么
人品，不仅仅体现在一个人的道德修养上，还体现在一个人的风骨、态度上，这是个人品牌的内核；作品，意味着你是否专业，能否解决他人的实际问题，这是个人品牌的核心武器
登在《低风险创业》中所讲：“客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。
从本质上来讲，打造个人品牌，并不是要我们一味地吸引更多粉丝围观、追求粉丝数量增长，而是要吸引精准用户，经营好用户关系，把更多的普通用户升级为铁杆粉丝。
把这套曾辅导上万名学员获取铁粉的方法定义为“4°铁粉模型”，具体包括“辨识度”“专业度”“连接度”“价值度”。
看，当你在目标用户面前极具特色时，他们就会把你铭记在心。换句话说，一个人只有被另一个人所记住，你们之间才有可能进一步建立深度关系，对方也才有可能成为你的铁粉。辨识度的构建有3个关键要素，包括品牌定位、品牌名、人设
任何一段关系的升华都不可能依靠讨好与取悦，你要能真切地解决对方的实际需求与问题
你能帮多少人解决多少问题，决定了你值多少钱，也决定了你能拥有多少铁粉
1.输出的内容是有体系的。2.能创作爆款。3.口头表达能力或写作能力过关。4.有自己的代表作。5.能持续输出。
想要提升连接度，你可以问自己以下3个问题。1.我跟多少名粉丝一对一交流过？2.我跟多少名粉丝线下见过面？3.我带多少名粉丝一起成过事？
铁粉模型=辨识度+专业度+连接度+价值度
高手修的是尊，普通人求的是利
流量已经从追注意力、追优质内容转变为追人
所谓爆红，并不是你要有铺天盖地的曝光率，也不是媒体平台上拥有千万粉丝、赚取了丰厚的物质财富，而是你的观点、思想、作品、方案，正面影响了多少人、帮助了多少人、促进了多少人。要想真正获得影响力、持续获得影响力，最简单有效的做法就是持续精进，持续给目标用户提供价值，如此，他们才会真正认可你、推荐你、捍卫你、助推你一直“红”下去。
渴望通过一技之长去影响、赋能更多人的专业型人士；渴望通过打造个人品牌，反哺自己成长的职场人士；拥有大流量，但更想拥有1000个铁杆粉丝的各类博主；想要实现价值变现，却不了解如何系统地运营的销售型人才。我一直有一个小小的使命：帮助每个有一技之长的人，拥
第一章 公开表达：提升内心能量，获得指数级成长
比如，通过目标用户能接触到的流量平台，如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念，展现自己的才艺、生活状态……这种方式，显然可以达到一对多的效果，也就是说，在同一时间内，你一个人可以影响更多你想要影响的人。你只有被更多人看见，才能吸引、筛选、连接更多的铁杆粉丝
越是高手，往往越懂得公开表达，懂得用思想与才能作为杠杆，撬动更多的用户，激活更大的市场
你的每一次公开表达实际上都是一次对目标用户心智的影响。
我更新朋友圈、拍短视频、写文章、写书，持续曝光、露脸，进而被更多人所看见、所熟知。
一个人是否喜欢公开表达，其实与他内心的能量指数息息相关[1]
基于以上内容，我们不难发现，打造个人品牌的目的从来不是成名、吸粉、搞钱，而是借助互联网媒介去呈现一个有点才能、有点意思的自己，去影响、帮助他人，让他们变得更好。你的目的越纯正，你的个人品牌之路就会走得越轻松，拥有更多铁粉的概率也相对越
第二章 选择平台：用个人品牌思维整合资源，精准出圈
：是否符合个人调性、平台用户是否精准、平台是否处于上升期。
在这里，我要提醒你的一点是，千万不要错把平台能量当成自己的实力。真正有个人品牌思维的人，会把平台当杠杆，借助平台提升自我，整合资源，巩固影响力基石
第三章 品牌定位：找准赛道的3个锚点
竞争的终极战场是用户心智
切入的赛道及领域并非自身所爱
你在做这件事时，会不厌其烦、精益求精，即使困难重重，你仍不愿放弃
梁宁说，上天安排了一个人的命运，或者说给一个人使命，其实是给他一个爱好，一种真实的喜欢，一种叫作“瘾”的东西。
查理·芒格说：“如果你确有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否超出了能力圈）这一问题，那就意味着你已经在圈子之外了。
现状和期望之间的落差越大，这个需求就越有可能成为刚需
先占领某个位置，告诉用户你是谁，再去持续进攻。至于
第四章 脱颖而出：打造差异化定位的4个秘诀
不仅如此，那些在打造个人品牌路上的人，不少人或主动或被动地变得越来越同质化——内容同质化，产品同质化，甚至连“人”也在同质化。除了抄袭、搬运、洗稿、跟风、模仿、变相竞争等手段，在一开始，他们便缺乏差异化定位战略
有独特性，才有差异化；有差异化，才有竞争力；有竞争力，才能脱颖而出
大而全的背后，存在几个明显的陷阱。1.标签太多，难以被用户记住。2.力量不集中，精力易分散，高质量输出困难。3.涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌之境。
找对手（从各个平台搜索）—拆解对手的信息（同一主题的内容方向、维度）—绕开对手（锚定你的分支，并占领它）举个例子，“写作”这个领域看起来很小众，
在我看来，任何领域都拥有若干细分方向。比如，摄影这条赛道依据内容来划分，有舞蹈摄影师、婚礼摄影师、旅拍摄影师，甚至我的一位朋友早前还给自己定位为朋友圈头像摄影师——专门给人拍朋友圈头像，这让他很快被人记住，随着微信的发展，他也确实获得了许多关注。实际上，“我们能做什么”与竞争对手有关，他们没想到、没去做，我们想到了、去做了，且愿意持续努力地做下去，那么这个定位大概率就是属于我们的。这就是垂直定位的策略及魅力所在
这让我们意识到，与竞争对手的关系，并非就是“你死我活”，我们要善于借助对手的力量实现自我利益最大化。这本质上是一种“纳什均衡”[3]的双赢。
把自己跟能量相对更大的名人放在一起，显然更容易影响用户心智，加速自身发展
形式本身的门槛并不高，几乎任何人都可以模仿。要想在形式上真正拥有竞争力，关键是给形式注入灵魂，即植入你的思想、价值观，而不是只关注行式本身。形式再华丽、再多变，如果没有灵魂，就没有生命力，就容易被对手复制、模仿。
对于个体来讲，我们必须做到持续输出，在每个人面前不厌其烦地介绍你是谁、你会做什么、你有何不同、你可以帮助哪类用户解决什么问题。持续地讲述你的故事，让用户一提到某个标签第一个想到的就是你，这样一来，你的差异化定位就算成立了。
第五章 品牌名：如何起个自带流量的好名字
除此之外，“身份+名字”或者“名字+身份”也是有辨识度的起名策略。例如，母婴自媒体“年糕妈妈”，“年糕”是她孩子的小名，“妈妈”则是她的身份
如果你走的不是“知识IP”的定位路线，或者专业领域不足以彰显你的内在价值，抑或你还想展现一下自己的个性，那么你可以尝试另外一种取名技巧：名字+态度。所谓态度，可以是你的价值观、个性宣言，或者你的思考，等等。再拿张三举例，如，张三的打怪日记、张三就爱吐
你的“态度”要能反映你的真实个性或价值观，且这种个性与价值观符合你的人设及定位
好的品牌名一定要简单可辨，便于二次传播。一切阻碍品牌传播的文字与表达结构都不可取。
第六章 辨识度：让目标用户记住你的2个关键
我常常认为你的天赋来自你的缺陷，你所有的强项都可以被复制，但你的缺陷却很难被模仿
需要提醒你的是，不要为了夺人眼球而扭曲自己，不要错把精神丑陋当成“缺陷”之美。任何外在特点只是基本功，并不能从本质上给用户留下深刻的印象、带来强烈的冲击感，我们还需要集中注意力在内修上。
真正深入人心、拥有高价值的IP，首先一定是一个“个性鲜明的人”，有自己的态度与观点，有自己的个性与原则，有自己的偏好与坚守。这一点应该不难理解，但做起来很难。
第七章 打造人设：真实就是最好的人设
在互联网上，几乎随处可见各种大咖。每当有学员问我某某的课怎么样、某某值不值得跟随学习时，我都会教他们一个评估方法：看他自己做到了没有。跟着有成果的人学习，总不会差到哪里去。反过来讲，只有做到了“有成果”，你才能建立个人品牌，也才能被人信赖。正所谓，光说不练假把式。
画面、显示效果可以精心设计，但一个人的感情、神态、情绪是没法被精心设计的。很多时候，随手一拍的视频往往更自然、更接地气。
李笑来也表达过类似的观点：“你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势——不要去模仿他人，不要去跟风，保持本色才是最大的长期核心竞争力。
打造个人品牌并不是要你讨好、改变所有人，而是要吸引、连接同频的人。你越真、越强，主动找你的同路人就越多。
1.你的作品、内容有没有植入你的价值观？2.你的价值观能否诠释你最真实的想法？3.你的真实想法是否给你的用户带来了正向价值？也就是说，真实的价值观建设首先要听从内心，其次要立场鲜明，最后要有真知灼见。
第九章 内容体系：做内容输出时，如何体系化运作
微信朋友圈的确可以很随性（如果你不依靠它来打造个人品牌），但某个特定平台更像属于我们个体的一个“电视台”。既然是“电视台”，我们就要做好栏目规划、内容建设，要让关注它的用户知道，在你这里可以看到什么样的内容。
一个完整的IP内容体系搭建可以分为三个步骤，分别是“秀肌肉”“展温度”“撩产品”，下面我来逐个拆解。
从哪些方面打造专业内容呢？第一，基于你的IP定位、进入的赛道、塑造的身份，输出符合人设及定位的内容。比如，你是一个财经博主，那么就应该让关注你的用户看到并学习与财经领域相关的专业知识；你是一个育儿教练，那么60%的内容就应该围绕育儿话题展开。第二，输出与人相关的内容。比如，讲你的企业、你的客户、你的团队、你的合作伙伴的故事，当然，还有你个人的故事。透过你与他人的关系视角来展现你的专业，比如，你是如何交付产品的、你是如何赋能他人的、你帮助什么人解决过什么难题，等等。
一个人认可另一个人不完全是因为他有解决问题的能力，还因为他具备某种让人信赖的特质。由此可见，在内容体系当中，还应设置一个栏目来展示你的温度。
他们在内容模块中尝试“展温度”后，其用户黏性明显增强。他们有的分享自己的日常生活，有的分享自己的旅行经历，有的分享自己的小爱好……凭借此类展示，他们获得了不少关注。所以你看，展温度对个人品牌建设增色不少。
撩产品我之所以用“撩”，说白了就是不要将太多精力用在营销上，但这一步也不能没有。所以这一环节只占据非常小的比例，即10%。
我们具体应该怎样撩产品呢？请做好以下3点。第一，选对产品。不论虚拟产品，还是实体产品，都必须符合你的人设，符合你大多数用户的实际需求。这是前提。第二，包装你的产品。将你的产品植入你的内容。比如我们常提的“软文”。一篇好软文的首要任务是不引起用户的反感，即使用户知道你在带货。第三，带货的频率不要太高。真正的高手会激发用户的需求与好感，进而让用户主动购买。
第十章 打造爆款：打造爆款内容的4个底层逻辑
真正的爆款内容不应该仅仅靠这些来衡量，转发数及转化率才更应该受到关注
内容传播的本质，是你帮我说出了我想说的话，做到了我想做的事。
他们欣赏我做这件事的眼光与品位，赞赏我在这件事上的态度与认知
话题自带流量+戳中痛点，代替用户发声=自动传播，生成爆款
从帮用户发声到借IP打造IP，进而完成自我IP的塑造
需要提醒你的是，帮用户发声并不意味着要你迎合、讨好用户，恰恰相反，我们要坚持表达自己的真实观点与认知。在这个主题下，当我们的观点与认知和某些用户的观点与认知契合，或者帮助某些用户看到了不一样的东西时，我们就与用户产生了共鸣。
内容创作上，我们如何才能做到有态度呢？可以从3个角度入手：价值观角度、情感角度、干货角度。
孩子的人生就像一部电视剧，从第一集到最后一集，电视剧错过了，我们还可以倒回去补看，但是孩子的成长一旦错过了，就永远无法弥补了……父母是孩子前半生唯一的观众，孩子是父母后半生唯一的观众。我不会错过你的后半生，也请你不要错过我的前半生，我们有情有义……
顾名思义，干货角度更多的是提供解决方案与权威观点
，你可以举一些名人教育孩子的方法论，陈述他们是如何理解父亲陪伴的，在那种状态下，他们的孩子会成长为什么样的人。你还可以从科学的角度去分析父亲对孩子的实质影响，等等。
你的态度代表了你专业的认知与价值观的走向，反映了你有没有真正地表达自己。不仅辩论赛如此，爆款内容的创作也遵循这样的原理
很多人每天都在更新内容创作，甚至持续日更，想着总有一篇（条）会成为爆款，但往往事与愿违。这是因为他们忽视了一个事实：战术上的勤奋难掩战略上的懒惰
与其日更，不如花更多时间去做选题，花更多时间去打磨一条内容，这样才更有可能使内容出圈。我甚至愿意称这样的做法为爆款战略
爆款战略的根本要素之一就是选题。那么，选题究竟怎么做呢？好的选题需要同时满足3个因素：有热点、合人设、高价值。
（1）有热点。热点又可以被分解为短期热点和长期热点。什么是短期热点？“今日热榜”“百度指数”“微博热搜”都可以给你答案。什么是长期热点？参考马斯洛需求层次，几乎每个层次的核心需求都是长盛不衰的热点话题。
合人设。合人设指的是选题一定要符合你的IP定位。我有个学员是立足传统文化的教育博主，有一天她义愤填膺地讲了娱乐圈当时的一个热门话题，结果掉了很多粉。她百思不得其解。其实是因为那条内容除了批评、情绪宣泄一无所长，并没有结合她的身份、专业知识对此进行解构，反倒让人觉得是在刻意蹭热度。
万物可以互联，内容也是。但前提是，你能从万物中找到适合你自己领域的切入口。
高价值。好的选题，一定带有某个解决方案，要么给人解忧，要么给人解惑。如果只是满足你的个人私欲，宣泄你的个人情绪，那么，这样的选题不如不做。那些被无数人点赞、转发的内容，一定是实实在在地给目标用户提供了高价值的内容
，一个好的选题一定是有热点、合人设、高价值的。
真正的爆款内容一定是带有情绪的，就像一个真实的人，应该有喜怒哀乐。一个人准确传达他的喜怒哀乐时，他的作品也就有了感染力，对方就能接收到他想表达的内涵
人一般会天然地被3种情绪触动，分别是幽默、愤怒、温暖，因此，人们更容易被传递这些情绪的内容点燃
幽默既是一种能力，更是一种魅力。当然，在创作中，不要为了搞笑而搞笑，更不要试图用一些低俗的梗来逗用户发笑。要想真正提升你作品的幽默程度，你首先得做一个有幽默感的人。
愤怒。人在什么情况下会愤怒？在被不公平对待、委屈、被误解等情况下，人往往容易愤怒。若你创作的作品中出现这些情境，用户的愤怒之情则很容易被激发，进而产生替你及你的作品打抱不平的冲动。许多爆款内容中都带有这样的情绪
第十一章 短视频：如何提高短视频的转发数和转化率
我辅导的学员中，有许多专业知识工作者，他们身上有一个共同点：想讲的东西太多，1分钟远远不够。这导致他们总是从头到尾、一板一眼地讲起，既啰唆又无趣，既高深莫测又全是重点，往往背景还没介绍完，用户早就跑光了。
一、金字塔表达法在我看来，这是一种万能的表达方法，其具体形式如下。先说结论，再说原因。先说结果，再说过程。先说全局，再说细节。
，真正的表达高手往往是运用金字塔表达法的高手。我举个团队小伙伴的例子
主题：创业者如何打造个人品牌第一，深爱你的产品。产品即人品，你得让你的客户知道你是如何热爱它的。第二，努力成为行业细分领域的第一人。人们往往只记得第一个登上珠峰的人。
第三，选择平台，持续曝光自己。雷军做微博，傅盛做公众号，罗永浩做直播……文字表达能力及演讲能力是每个创业者必须具备的核心技能。
是以结果为导向的论述过程。因此，你的结论一定要清晰，甚至独特；论述过程建议有案例或故事，这样才不会枯燥；此外，整个论述过程最好形成闭环，结尾既可以是金句，也可以是内容总结，还可以进行互动式提问，等等。总之，收尾最好进行升华。
提出问题是悬疑前置法最为关键的一个步骤，因此，你要提一个什么问题就显得至关重要。这里有3个问题方向供你参考，分别是目标用户关心的、热门的、与众不同的
主题：你知道胖东来是谁吗？（提出问题）你知道胖东来是谁吗？我问了一圈朋友圈的人，没几个人知道。（给出答案）但雷军说，胖东来是中国零售界“神”一般的存在。（展开说明）
就算我们再擅长提高转化率和客单价，流量是确定的，复购却只能期待；现在，你可以在网上开店，还可以加上顾客的微信，通过朋友圈发布新款，带来更多的触达和购买。
植入情景→展开情景→总结升华
我跟她算了一笔账。你看，大理的房价只有北京的1/5，你完全可以把北京的房子抵押给银行，套出40%的钱买大理的房子，同样可以面朝洱海，春暖花开。关键是北京的房子还在，你每年起码有3%的租金收益。这就是经济学与“诗和远方”的距离，中间正好隔着一幢北京的房子
如果认真阅读，你会发现，这3种方法的底层逻辑大同小异，且它们有一个共同的使命：在有效的时间内，抢夺用户注意力，并使他们愿意听下去。
不论哪种表达方法，最重要的都是说人话、讲故事，成体系、做总结。
什么叫说人话？多用动词、名词，少用形容词，用目标用户听得懂的语言、熟悉的事物。讲故事或者讲案例，目的是制造代入感，进一步帮助读者理解你想表达的观点。与此同时要成体系、做总结。一个好的总结，就像临门一脚，往往能激发用户转发与关注的热情
第十二章 写作：打造个人品牌的硬核技能
第一，不清楚写作与自己的关系。第二，想当然地认为写作的门槛太高。
日记既不限篇幅，也不限时间。我很享受每次写作的过程，这是跟另一个自己的对话，会帮我思考清楚很多问题，甚至可以说，我在商业上绝大多数决策，都来自写作。每次写完，关上电脑、走出书房时，我都会特别放松，感觉自己收获满满。其实，写作本身就是对写作者最好的馈赠，难道不是吗？
这个时代节奏飞快，焦虑几乎成了绝大多数人的日常感受，但如果你愿意写作，愿意借助写作给自己一个独立的思想空间，相信我，你也会跟我一样，收获许多美好的体验。
一个人活在世上，可能庸庸碌碌地过一辈子，然后什么都没留下就离开了尘世，因此我常鼓励别人写笔记，把生活、感受、思想记录下来，这样，一则可以时时检视自己生命的痕迹；二则透过静心写笔记的动作可以“吾日三省吾身”；三则逐渐使自己的思想清明有体系。
写作除了能加速一个人的成长，还能提升一个人的品牌影响力，是一个非常厉害的社交武器。这便是写作的第二个好处。
但我希望你明白，在个人品牌建设的道路上，你不是非要等到写作技巧与文采修炼纯熟后才可以动笔。如果非要说创作技巧或评估标准，你只需要做好以下3点：（1）有逻辑；（2）有观点；（3）有真情。
第十三章 讲课：如何成为一名可持续圈粉的老师
他们特别擅长捕获急功近利的心理，他们往往强调门槛低、时间短、见效快，以此来蛊惑用户：跟我学就对了，我可以快速帮你实现目标、愿望
真正圈粉、令人尊敬的老师，一定还是个关注人的高手。他懂得因材施教、关注学员的个性、激发学员的内在动
“不要跟我谈什么情怀，我要的是结果，我要的是成交，我要的是收益……”真是搞笑，好像情怀是财运的死对头似的。只能说，这类人根本就不懂情怀，也没有情怀。什么是情怀？情怀看似虚无缥缈，但若细心剖析，清晰可见的则是初心、责任、担当、悲悯，体现在行为里则是“有所为，有所不为”。情怀，对于一个真正的老师来讲，也许不能带来太多的利益，但能让人走得更远。可以说，它具有反脆弱性，能帮助我们在不确定性中找到价值与意义，告诉我们既然为人师，就要对得起这一声称呼，为人负责、关注人而不仅仅是关注事。
第十四章 作品：一个人真正被记住的是你的作品
他当时问我：“在打造个人品牌的路上，一个人真正被人记住的是什么？”我毫不犹豫地回答：“是你的作品。”在上文中我提到，如果一提到某个标签，用户第一个就能想到你，那么你的差异化定位就算成功了。这里的标签，从表面来看，是各种头衔、背景、经历，但从深层次来看，其实就是你的作品
由此可见，想要让人气居高不下、保持个人品牌的竞争力，一方面需要不断迭代自己的作品，另一方面也需要不断积累自己的代表作。做了门好课，还要写一本好书；有了一本好书，还要辅导出一个有影响力的学员；有了第一个标杆案例，还要有第二个、第三个、第N个标杆案例……只有当你的代表作越来越多、越来越多元时，你的个人品牌才不会被人遗忘
第十五章 输出：如何做到持续输出
持续输出有两个核心关键词：一个是“持续”，另一个是“输出”。二者相辅相成、相得益彰。
比如，可以向人借——向竞争对手、牛人、专家老师等借。你去看他们都在输出什么、输出的哪些话题最火，再结合自己的观点与思考去表达、诠释这个
当我们内心有强烈的想要钩住好内容的欲望时，好的内容素材会“自动”出现在我们面前，“乖乖上钩”。很多人之所以江郎才尽，本质上是因为他们停止了主动思考与学习。
一名真正优秀的内容创作者一定要学会自己创造成就感，而不是等着别人送来鲜花与掌声
先从容易、简单的事情开始做。如果直接给一个小学生出一道微积分题，那他很有可能被吓跑。在内容输出上也是如此，不要急功近利、渴望直接制造一个超级爆品，要先从自己最想表达也最擅长表达、大多数用户也需要的内容开始。当你对自己的内容有底气时，用户给你的反馈自然不会差。
在内容输出上，我们要的不是频繁的更新，而是花更多时间与心力打磨一个自己拿得出手的作品。想要获得更多的正向反馈，想要获得成就感，首先要过自己这一关。
名的索取心态，而太太则抱着学习的打怪心态，这两种不
持续输出=持续+输出=成就感+内容
第3部分 连接度：从被认可到被信赖
学会用户思维，可以打破自己与粉丝间的沟通障碍；吸引铁杆粉丝，让连接比拥有重要1万倍；搭建高质量社群，筛选同频的粉丝；打造标杆案例，让粉丝看到你的实力与真心；提升弱关系，让你开拓更大的人际关系网；讲好个人品牌故事，主动吸引同频人；做好风险管控，与铁杆粉丝共进退
第十六章 用户思维：跨越与粉丝间的沟通障碍
用户思维的第一个典型特征就是让用户听得懂。
第十七章 铁杆粉丝：为什么连接比拥有重要
如果进一步观察与分析，我们不难发现，这些小哥哥、小姐姐的很多粉丝都是“伸手党”[1]，与作者并无情感、思想层面的连接。这一点从其广告代言就可以见得。从本质上说，他们光有好看的皮囊（数据），但没有精神支柱（黏性）。
所以从本质上来讲，我们并不是要一味地获取更多粉丝、追求粉丝数量，而是要吸引精准用户，经营好用户关系，把普通用户升级为铁杆粉丝。
什么是铁杆粉丝？如前文所述，所谓铁杆粉丝，即不论你卖什么，但凡是跟你有关的，他们都乐意付费。他们不仅自己买，还会无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起买，如果有人提出反对意见，他们还会尽力去捍卫你。用一句话来概括就是，他们是优质且有一定购买力的忠实用户。
推荐3种我个人常用且有效的方法：1.一对一咨询；2.教练式辅导；3.主动连接。这不仅可
第十八章 高质量社群：如何筛选同频的粉丝
只有让志同道合的人进来，社群才能持续处于活跃状态。而这恰恰也能帮助我们将自己的社群与市面上其他同类社群从本质上区分开来，从而具备差异化优势。
想要构建社群价值观、建立差异化，我认为筛选是很重要的一个步骤，甚至可以说社群本身并不是用来圈人的，而是用来筛人的。因为社群不是开在路边的某个商场里的，不是一手交钱一手交货就可以完成交易闭环的，社群的交易在一个用户入群之后才正式开始，所以社群需要的是陪伴、关注、互助，是氛
入群仪式感、链接同频感、集体荣誉感、个人成就感。
你发起的，你是群主，它也不是只属于你的，而属于社群中的所有人。社群的基调一定是陪伴，是互
兴趣一致、目标一致、群体一致。其底色依然是价值+价值观的双保险组合。
第十九章 标杆案例：让粉丝看到你的实力与真心
真正拥有个人品牌的人，用户会帮你说话，铁粉会帮你吆喝。
第二十章 弱关系：做自己的贵人，才能遇见贵人
是因为熟人掌握的信息、资源，具备的能力、视野几乎相差无几，而弱关系之所以厉害，是因为它能打破信息壁垒，传播新信息。什么是弱关系？简单来讲，就是很少联系甚至没见过面、相对不那么熟悉的人之间形成的关系。这些人往往很容易成为我们的贵人，助推我们在关键时刻、关键阶段来个华丽转身
一个人要想获得快速成长、关键性成长，就一定要不断进行圈子升级，不过度依赖熟悉的人之间的强关
打造个人品牌不是为了获得亲朋好友的夸赞，而是吸引远方的目光
第二十一章 品牌故事：如何讲出高价值的故事
逆袭法，顾名思义，意味着一个人过去的情况一般，但通过努力克服种种困难，华丽转身，过上了好日子。这个模式特别适合我们普通人，可以用以下公式来表达：起点低→过程苦→结果好起点低指的是个人的身世、成长环境、学历、资源等条件不是十分优越，是从过往客观的层面来切入的，过往客观即已经发生了的、不可更改的事实，且这些事实不甚理想。这部分的内容如果讲得好，你会很快让目标用户有代入感，让他们感知到自己跟你是同类人
多描绘具体的事件、细节、场景。你承受、遭遇的疼痛越大，你的故事张力也就越大，读者的共鸣也就越大。需要注意的是，讲故事并不是让你卖惨，而是卖你的观念。读者更想看到的是，惨痛背后，你是怎么抵抗、克服、解决的。
目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局
“目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局
第一，你讲的故事是真实的。真实才有真情实感，才经得起时间的检验。第二，这个故事一定要表达你的观念。透过故事，读者能感受到你是一个有着怎样性格、信念的人。正如作家玛雅·安吉罗所言：“人们会忘记你说过的话，也会忘记你做过的事，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。”第三，从本质上讲，讲好一个故事就是讲好你的使命感。一个陌生读者、粉丝在网络上、现实中遇见一个陌生的你，能吸引他们的，并不是你的外表，也不是你的财富与社会地位，而是你帮助多少像他们那样的人取得了成功。这句话也许听上去很虚，但故事中笑到最后的人不都是如此利他吗？
第二十二章 风险管控：如何应对他人的非议与攻击
达克效应，指的是能力欠缺的人在自己欠缺能力的基础上，得出自己认为正确但其实错误的结论，他无法正确认识自身的不足，也无法辨别错误行为。
第二十四章 获利：让你获取回报的3种模式
要想获取“睡后收入”，关键在于你要懂得在个人品牌的加持下，去生产那些可长期复制的内容产品。这里的前提是你的内容产品一定是优质的，且不会被时间淘汰
第二十五章 学会定价：把值钱的产品卖个好价钱
个人IP的产品定价公式应该是成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知。权重最大的应该是用户认知。那么有没有可能对用户认知施加影响
不是停留在线上的热闹。你只有深度地走近他们，才能更清晰地看到他们的成长速度与轨迹，进而更好地陪伴他们、帮助他们
假设你绝大多数的用户目前还只是一名职场新人，精英群体很少，这时你想要定高价产品，怎么办呢？很简单，改变产品形态。比如，你的线上课还是199元，但你把线上课调整为线下面授课，除了线上线下的集训课，你还可以推出私教服务，限额一对一辅导。课程附加值高了，你就可以定更高的价格。
不要为了销售额好看而低价销售，不要为了能成交而低价销售，不要为了与对手竞争而低价销售。当然，也不要为了贵而贵，不要因为贪财而贵，不要为了彰显自己的身份而贵。尽管我向来认为每个拥有个人品牌的人本来就很贵。但贵一定要贵得有道理。正如俗话讲的，一分钱，一分货。如果你影响力超群，处于一线网红阵容，那么毋庸置疑，你可以定很高的价。但对于大多处于二三四线，甚至刚刚站稳脚跟的IP来说，要想卖得更贵，只有一种可能，那就是你愿意付出更高的成本，用心力与体力来升级用户认知。对于一名知识IP来讲，所谓大成本更多的是你的精力成本、时间成本、用心成本、资源成本。这些成本全部加起来，怎么会不贵？只要你愿意拿出这些成本，那么从原则上来讲，你就可以推出高端服务，定一个相对高的单价，名正言顺地让自己一身“贵气”。
推出某款知识产品时，想要卖得更贵，我们同样可以从满足用户心理的角度切入。比较常用的方式有4种。第一，设置门槛。采取面试、笔试等方式筛选学员。这样，被录取的学员就会觉得自己十分优秀，也愿意支付更高的学费。第二，联名认证。比如，完成课程学习并通过考核的学员可以获得某权威机构的权威证书。这会让用户觉得自己很厉害，物超所值，更有意愿去公开发朋友圈，间接地帮你宣传。当然，前提是权威机构愿意跟你联名办学。第三，限量限额。想必你经常看到市面上一些产品在销售时会限额，并提示用户若错过了还需再等多久；买某某产品时，提前下单的消费者可以享受早鸟价，这会让买到的人感觉自己很幸运，让他愿意为自己的好运支付报酬。第四，稀缺服务。比如，珍藏版的书就可以比普通书卖得更贵，一对一私教就可以比一对多的集训卖得更贵，等等。用户一旦认可你，他就愿意花更多的钱来买常人没有的服务。
若想卖得更贵，我们还可以反其道而行，帮助用户提升获得感，换言之，制造一种心理错觉，让用户感觉自己赚到了。在这里，同样给你分享4种特别好用的方法。1.更小单位定价比如，某零食品牌原来的定价策略是39元一斤，顾客下单，常常是买10元或者20元这样整数金额的商品。后来，该品牌调整了价格的表达方式，把39元一斤，改为19元半斤，这时，顾客通常会说，给我来半斤。只是简单换了下价格的表述方式，销量同比大增。这是因为，更小的单位定价让用户有了一种更便宜的错觉，即使你的价格并没有改变。我做了门个人品牌的线上课卖给B端企业，价格是25万元，很多人会觉得：“哇，这么贵。”但当我说这门课有25节，1节才1万元，对方瞬时就会觉得：“嗯，还挺便宜的。”关于年度服务项目，我也同样建议你采取更小的单位来定价。比如，你可以把一年顾问费50万元的项目分阶段设立，如半年25万元、3个月12万元。这样做的好处是，可以给更多没那么懂你的人了解你、向你学习的机会。他如果觉得3个月收获很大，就有可能报半年、一年的服务项目。小单位里往往蕴含着大成交。2.陪衬定价陪衬定价，即拿另外一种消费属性的高价物品与他向你购买的服务或产品作对比，帮他看到你的服务与产品其实也不贵，更值得投资。举个例子，我有不少学员都做了线上课，算是引流型的产品，定价都不高，普遍在99~399元。在进行价格描述时，我常常教他们用其他消费属性的等价物来做陪衬，效果往往还不错。比如，“少喝两杯咖啡，你就可以掌握一项升职加薪的硬技能”“只用吃一顿火锅的钱，你就可以连接高手，掌握高手年薪千万背后的思维体系”。前两年，有人说我的私教费太贵。面对这样的人，我要么直接拒收（讨价还价说明他还不认可我，而没有信任力，是做不好辅导的），要么我觉得他有成长潜力，便会换个陪衬物，帮他看到我的课程物有所值。陪衬定价可以转移用户对损失金钱的恐惧，把关注点放在获得未来的收益上。3.尾数定价这是一种特别泛滥却又百试不爽的定价策略，常常以8、9等数字作为尾数，如8.8元、88元、9.9元、99元、1499元等。9.9元包邮，即使只比10元少0.1元，但带给用户的心理感觉是9.9元比10元要便宜许多。关于尾数定价法有许多种解释。比如，用这种定价法可以避免假账；也有人说8和9数字很吉利；还有人说整数本来就更大一些，会让用户觉得自己多付出了。不管怎样，尾数定价几乎是各个产品的主要定价法了。4.保障定价2021年，我做了个高端的个人品牌社群，收费5000元一年。每个人可以免费体验7天，如果不满意可全额退款。这种强有力的承诺大大减轻了许多人的付款压力。我熟悉的高维学堂把这一招发挥到了极致。有一次，我跟高维学堂的创始人聊天，他说报高维的课的人，但凡觉得不满意，可直接退款。基于非常高质量的品控，高维学堂的退款率非常低，反而激发了越来越多的人对它给予高评价。电商平台也会推出如“7天无理由退换货”等保障措施，目的都是给用户一个公开承诺，从而促进成交。当然，你的保障一定得落到实处，这对你的要求也是很高的。你得把产品、风控等都一一做好评估。万一发生什么无理由退款事件，你要有兜底的智慧与代替方案。
第二十六章 产品体系：如何更好地为目标用户服务
定价跟产品是相辅相成的关系。高质量、高成本的产品定价自然更高；质量一般、成本也很低的产品，原则上定价也高不到哪儿去
一个成熟的IP至少要有3类产品，即引流型产品、利润型产品和溢价型产品。
我的出发点很简单，比起卖多少钱，更重要的是能渗透金融行业更多的人，在他们心中建立信任，从而转化出更多的铁杆用户。
所以我们一定要搞清楚，引流课的核心目的是扩充流量，建立用户的第一印象。跟高价课一样，容不得半点马虎，否则覆盖面有多广，杀伤力就有多强。
但我整体的建议是，不要定价太高，或者尽可能低价。因为我们的目的不是卖课，而是积攒流量。
溢价型产品不论从价格体系还是IP势能来说，它都发挥着一个非常重要的功能：锚定。说到底，它是为我们的利润型产品引流的，是提升我们影响力的一种有力举措。
引流型产品给IP扩充流量，建立信任；利润型产品让IP秀出肌肉，为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利；溢价型产品给IP拔高势能，打造标杆案例
在这个时代，不缺买得起好产品的用户，缺的是制造好产品的人，做好产品的人才是真的贵。这样的人才有资格做自己、做别人的贵人。
第二十七章 长期主义：个人品牌长盛不衰的底层逻辑
找准一条赛道，风雨无阻地坚持下去。说得直白一点，谁坚持的时间长，谁就是一个长期主义者。
所以说，时间只是长期主义的一个衡量值，而不是绝对值。一件事并不是你坚持的时间久，就一定会成功。只不过那些取得成功的人刚好都付出了极高的时间成本。也就是说，长期主义并不是叫你一根筋地傻傻坚持。请你花一分钟的时间扪心自问，自己是不是思想懒惰，只是一味地机械重复呢？时间，只跟优秀的人做朋友。那么，什么是优秀的人？优秀的人有两种尤为显著的能力：自我革新的能力和守住初心的能力。自我革新意味着你勇于打破成见，乐于创新。
长期主义不是考验一个人的毅力的，它考验的是一个人全局思考的能力。由此可见，我们在跟世界相处时应该去做那些正确的事，而不是把事做正确
做正确的事的前提是，你要懂得拒绝诱惑。不要看到眼前的蝇头小利就丧失了方向。在打造个人品牌的路上，你会遇到太多的诱惑，但我敢说，有很大可能，诱惑背后都有甜蜜的陷阱
不久的将来有80%的概率可以获得10万元。试问你会怎么选？如果你不知道怎么选，我可以给你提供一个工具：设定长期愿景。当你有了清晰、坚定的长期愿景时，你的每一次选择一定会果断许多，选对的概率也会大很多。
如果你当下做的这件事不能为你的未来加分、铺路，那么我建议你不要去做。
真正的高手、长期主义者都是无限游戏的玩家，而不是有限游戏的参与者。
有限游戏的目的就是让游戏结束，比如球赛要决出胜负；玩游戏要决出胜负。胜负一出，游戏即止。那什么是无限游戏呢？游戏的目的就是让游戏继续，比如，婚姻生活不是为了争个对错，而是为了让家庭更和谐；学习不是为了拿证，而是为了提升自己；创业不是为了上市，而是为了更好地做大做强。如此，游戏才能持续进行
拿个人品牌来说，有限游戏者打造个人品牌的目的通常是圈粉变现，为达目的，他们可以不择手段。无限游戏者呢？他们是为了把价值带给用户，为更多用户解惑或解忧，做好了这些，变现自然不成问题，因此，他们每一步都跟用户在一起。
想要玩好一场无限游戏，你都必须做好一件事：持续地创造好的产品，用心地爱你的用户。小王子之所以觉得玫瑰花很美，是因为他付出了心血；你之所以觉得你的孩子可爱，也是因为你付出了极大的心血；你之所以能赚到钱、能打造IP，是因为你始终为关注你的用户创造价值。面对任何一件事，你越能真心付出，就越会觉得其乐无穷，结果也就越好，游戏也就可以无限地玩下去。这样的你才算得上是一个真正的长期主义者。个人品牌也就有了长盛不衰的可能。
后记
大家打造铁粉，而不是一味做流量
二八定律告诉我们，事物的主要结果只取决于一小部分因素。个人品牌打造也是如此。我们应该用好的内容、产品，用好的初心把时间、注意力、才能放在那些能成才、支持我们、与我们同频的人身上。与粉丝做朋友，与粉丝共同成长
人品牌打造的底层逻辑，即回到人与价值上，去做一个更真实、更有态度、更有能量的自己
我还要感谢一下这个美好的时代，它让每一个平凡的个体都有机会被看见；让每个选择公开表达的人都能吸引、连接更多同频的人；让每一个有一技之长的人都有机会去影响、帮助更多的人，获取属于自己的铁杆粉丝，实现自我价值。正所谓时势造英雄。
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